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     在酒水市場(chǎng)中，很多酒水市場(chǎng)一般把市場(chǎng)依據(jù)戰(zhàn)略、機(jī)會(huì)性和根據(jù)地這三個(gè)市場(chǎng)，又因?yàn)闄C(jī)會(huì)性市場(chǎng)的特殊性，受到很多酒水招商企業(yè)所青瞇。但是因?yàn)橐�在異地發(fā)展，不管是從資源投入、人員組織還是市場(chǎng)管理等方面都企業(yè)沒(méi)有辦法與根據(jù)地市場(chǎng)和戰(zhàn)略市場(chǎng)相比較。因此企業(yè)選擇機(jī)會(huì)性市場(chǎng)十分重要，還要結(jié)合自身資源選擇和自己相匹配的策略，才能有效的開(kāi)拓新的區(qū)域市場(chǎng)。
    酒水招商企業(yè)在選擇好合適自己的策略后，要先把這個(gè)機(jī)會(huì)性市場(chǎng)給了解透在啟動(dòng)。相比較根據(jù)地市場(chǎng)和戰(zhàn)略市場(chǎng)的聲勢(shì)，對(duì)于機(jī)會(huì)性市場(chǎng)更講究的是細(xì)節(jié)，從小處著手。所謂的機(jī)會(huì)性市場(chǎng)，一般都是因?yàn)槿狈��?qiáng)勢(shì)的品牌支撐，就需要在消費(fèi)者和酒水加盟終端把文章做足，把這兩方面全抓住或者抓著其中一個(gè)，以此來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷量使資金流暢和調(diào)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)渠道的積極性，這也是啟動(dòng)積極性市場(chǎng)的基礎(chǔ)。首先要打通酒水代理商這一環(huán)節(jié)，把利潤(rùn)和目標(biāo)引導(dǎo)正確的市場(chǎng)中，在市場(chǎng)中，沒(méi)有商就沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有資金回流，那這個(gè)時(shí)候機(jī)會(huì)性市場(chǎng)就顯得無(wú)足輕重了，所以，酒水招商是企業(yè)啟動(dòng)機(jī)會(huì)性市場(chǎng)的頭等大事，要注視起來(lái)。

    相比較其他兩個(gè)市場(chǎng)模式的酒水代理商資源的壟斷，一般不建議企業(yè)在剛開(kāi)始時(shí)候就開(kāi)始大面積進(jìn)行招大代理商，因?yàn)槟切┐蟠�理商一般他們�?duì)于利潤(rùn)和需求要比那些小代理商要多的太多，而導(dǎo)致企業(yè)自己也不會(huì)滿意，還有一般大酒水代理商他們所代理的酒水品牌眾多，精力也不可能集中在一個(gè)產(chǎn)品上，這樣還導(dǎo)致在進(jìn)入市場(chǎng)緩慢。機(jī)會(huì)性市場(chǎng)一般都是看這個(gè)代理商的酒水加盟終端資源、倉(cāng)儲(chǔ)以及配送能力和服務(wù)，最重要的是酒水代理商和企業(yè)合作的意愿和操作市場(chǎng)的決心。不過(guò)企業(yè)招商是一個(gè)不能急的事情，需要細(xì)嚼慢咽慢慢來(lái)的，同時(shí)還需要看運(yùn)氣看能力。
　　酒水招商企業(yè)在制定機(jī)會(huì)性市場(chǎng)招商策略時(shí)要最合理化的滿足代理商的利潤(rùn)需求、最大限度的放寬代理商操作市場(chǎng)的空間。讓機(jī)會(huì)性市場(chǎng)的酒水代理商安心、放心、用心，代理商賺到錢了，自然才會(huì)用心去做市場(chǎng)。啟動(dòng)初期企業(yè)在酒水加盟終端投入時(shí)，多以中低端產(chǎn)品進(jìn)行導(dǎo)入，以銷量帶動(dòng)口碑，以口碑托起品牌，等積攢了足夠的品牌勢(shì)能，再逐步導(dǎo)入企業(yè)的中高端產(chǎn)品進(jìn)行全系推廣。做為普通消費(fèi)者，沒(méi)有人會(huì)將幾十元隨手丟掉，短期內(nèi)就可以將消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)行綁架，引爆銷量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的二次周轉(zhuǎn)及現(xiàn)金回流，后期不間斷的消費(fèi)者引導(dǎo)、培育，并逐步收縮產(chǎn)品獎(jiǎng)項(xiàng)的投放力度，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自然動(dòng)銷。