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    敢問路在何方，路在腳下。路是走出來的，不是想出來的，是以客戶和產品為中心，為基礎打出來的，是那些酒水代理商不分晝夜辛辛苦苦奔波出來的，是需要多大的勇氣、魄力和堅持才能做到。
    如今是一個互聯網時代，信息發達、充滿競爭的時代。酒水招商廠家不斷開發新的策略來解決現有的渠道問題，同時開拓新的酒水加盟渠道，不斷減少渠道的步驟，從根本上來推動酒水代理商分化。在這個激烈的競爭時代，可怕的是來自同行的競爭，隨著那些大的代理商崛起，渠道規模的形成，都開始瘋狂吞并擠壓那些中小型代理商，使得中小型代理商在市場中逐漸失去了發展空間，也導致富的人越來越富，窮的人越來越窮，那些擁有實力強的代理商可以向那些知名酒水招商廠家代理品牌，不斷四處擴張。

    中小型代理商在面對大的代理商進攻，顯得有些以雞蛋碰石頭，處境還很尷尬。這種尷尬主要表現在市場中無法代理到好的酒水招商廠家品牌，在酒水加盟終端沒有辦法獲得利潤，在這種情況下，如果想要生存就得向那些大的代理商妥協，淪為下級，要么就是面臨更為嚴峻慘烈的競爭。
    在面對前方的十字路口，中小型代理商首先要活下去就要做大做強成為大的代理商，成為品牌代理商，也不再是單純的以賺取差價為盈利，要主動尋找利潤空間，開拓新道路，創新自我。其次要做專業的渠道運營商，代理商要以客戶為中心，通過酒水加盟渠道，再通過專業化渠道的運作，強化和擴大渠道優勢來獲取利潤。可以在一些酒店餐飲、團購、名煙名酒連鎖渠道以及某個地級市、縣級市場擁有超強渠道能力，即便是那些大的酒水代理商也無法撼動。要憑借著渠道，以更為專業化的運作方式，做精做專做好服務，從而獲得了穩定長遠的發展。
    酒水代理商未來的選擇還是要以自身實際情況為首，不要盲目自大，也不能過去委曲求全，總之活著勝過一切，只有活著才有機會發展。