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    如今酒水市場上經(jīng)常會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，很多的酒水代理商只有等老的產(chǎn)品銷售不出去，新產(chǎn)品才會推廣。而這種變現(xiàn)，就是想要在酒水加盟終端店多賣一段時間，當(dāng)銷量下滑時再用新產(chǎn)品去挽救老產(chǎn)品。然而老產(chǎn)品在促銷的活動下又重新站了起來。這種現(xiàn)象在酒水市場中已經(jīng)成為很多酒水代理商的普遍做法。
    這種做法實際上是一種錯誤的思想。就比如傳宗接代一樣，總不能到了快要死的時候才去生孩子吧，那肯定是在身強力壯時候去生孩子，在退休后抱孫子，這樣才能生生不息。酒水產(chǎn)品也是如此，酒水代理商要在老產(chǎn)品正在暢銷之時，在酒水加盟終端推出新產(chǎn)品，當(dāng)老產(chǎn)品力不從心時這時新產(chǎn)品可以頂替老產(chǎn)品。沒必要去冒那么大險去做強行挽救老產(chǎn)品的做法。

    酒水招商廠家在推廣新產(chǎn)品時重要表現(xiàn)在推字，只有把政策推動、人員推動和季節(jié)推動這三個力量結(jié)合一起才能把新產(chǎn)品推廣好，快速的鋪貨。很多酒水招商廠家之所以選擇在旺季到來之前把新產(chǎn)品推廣出去是一樣的道理。那么怎樣在淡季推廣新產(chǎn)品呢，在淡季推廣產(chǎn)品時一定要把市場控制好，要重點推廣，因為在淡季時，酒水加盟終端也有很多的產(chǎn)品銷售，而有很多終端連老產(chǎn)品的賣不動怎么有空去銷售新產(chǎn)品呢？同時還要重點利用終端來培育消費群體，當(dāng)?shù)搅送�季時，酒水代理商在代理廠家的產(chǎn)品時也可以快速鋪貨銷售。
    有很多酒水代理商在代理新產(chǎn)品時出現(xiàn)一種情況，代理的新產(chǎn)品銷售不出去，這時都會懷疑是不是產(chǎn)品質(zhì)量、廠家政策還有營銷的模式有問題。酒水招商廠家在推廣新產(chǎn)品時，一樣要給代理商和酒水加盟終端代理足夠的信心，要讓他們可以忠心為你代理銷售產(chǎn)品。在旺季推廣時還好，一般不會出現(xiàn)這種情況。但是在淡季推廣時就要注意了，一定要給予代理商和終端足夠的信心，實時關(guān)注市場情況，要準(zhǔn)確把握上市的時機，在實質(zhì)上解決信心這一問題。