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    在酒水行業中，選擇新產品已經成為大多數酒水代理商的日常工作的一部分，很多的代理商從酒水招商廠家代理來的新產品總是會出現不好賣的現象，很多情況下都會把這些責任推向市場不好或者產品不行。當然也不可排除是因為產品問題以外，還有酒水代理商的經營方式是不是策劃好了，是不是提前把該做的工作做好，有沒有提前通過那些酒水加盟終端店了解一些市場的情況等等。很顯然，很多的代理商都沒有通過相關的酒水加盟終端或者網上去了解市場情況，就直接根據自己的市場經驗來進行分析，太相信自己的判斷力和眼光，也不看市場發展趨勢，就覺得自己可以準確的判斷市場，往往這樣做事情的發展與自己判斷的相反，也沒能按照預想的方向發展。最后造成很大的損失。

    那么酒水代理商該怎樣選擇那些有潛力的產品呢？代理商在引進新產品時，要先做好市場的調查，給自己做個評估，看看以自己的資金、人脈還有渠道等等是不是能接下這個新產品。還要了解當地消費者的消費習慣，民族風俗等等各個方面，可以通過哪些酒水加盟終端來了解。還有在代理新產品之前應該先了解酒水招商廠家支持的政策，了解之后如果有哪些不懂的地方應該主動詢問，以免日后自己吃虧。最后還要了解新產品的口味、產品的賣點，以免以后不符合大眾的需求，而對其造成損失。
    酒水代理商選擇代理新產品還是因為新產品帶來的利潤高，但是利潤的高低是和廠家有著很大的關系，而并不是利潤低就不代理了，利潤高酒代理，代理商還應該看該產品的綜合性搭配。其實做生意是看毛利率的，如果毛利額大，毛利率高，則意味著利潤總額也會增加。所以酒水代理商在代理新產品后，首屈一指步應該先考慮怎么把這個產品銷售好，怎么去經營這個新產品，也不一定按照自己的營銷模式去經營，還可以參考那些廠家成功的案例或者通過酒水招商網來進行了解如何運作。因此，代理商在選擇新產品時，不一定非得要根據自己經歷眼光去選擇，要結合各個方面全方位的考察在做決策。