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    在酒水行業(yè)中，選擇新產(chǎn)品已經(jīng)成為大多數(shù)酒水代理商的日常工作的一部分，很多的代理商從酒水招商廠家代理來的新產(chǎn)品總是會出現(xiàn)不好賣的現(xiàn)象，很多情況下都會把這些責任推向市場不好或者產(chǎn)品不行。當然也不可排除是因為產(chǎn)品問題以外，還有酒水代理商的經(jīng)營方式是不是策劃好了，是不是提前把該做的工作做好，有沒有提前通過那些酒水加盟終端店了解一些市場的情況等等。很顯然，很多的代理商都沒有通過相關的酒水加盟終端或者網(wǎng)上去了解市場情況，就直接根據(jù)自己的市場經(jīng)驗來進行分析，太相信自己的判斷力和眼光，也不看市場發(fā)展趨勢，就覺得自己可以準確的判斷市場，往往這樣做事情的發(fā)展與自己判斷的相反，也沒能按照預想的方向發(fā)展。最后造成很大的損失。

    那么酒水代理商該怎樣選擇那些有潛力的產(chǎn)品呢？代理商在引進新產(chǎn)品時，要先做好市場的調(diào)查，給自己做個評估，看看以自己的資金、人脈還有渠道等等是不是能接下這個新產(chǎn)品。還要了解當?shù)叵�費者的消費習慣，民族風俗等等各個方面，可以通過哪些酒水加盟終端來了解。還有在代理新產(chǎn)品之前應該先了解酒水招商廠家支持的政策，了解之后如果有哪些不懂的地方應該主動詢問，以免日后自己吃虧。最后還要了解新產(chǎn)品的口味、產(chǎn)品的賣點，以免以后不符合大眾的需求，而對其造成損失。
    酒水代理商選擇代理新產(chǎn)品還是因為新產(chǎn)品帶來的利潤高，但是利潤的高低是和廠家有著很大的關系，而并不是利潤低就不代理了，利潤高酒代理，代理商還應該看該產(chǎn)品的綜合性搭配。其實做生意是看毛利率的，如果毛利額大，毛利率高，則意味著利潤總額也會增加。所以酒水代理商在代理新產(chǎn)品后，第一步應該先考慮怎么把這個產(chǎn)品銷售好，怎么去經(jīng)營這個新產(chǎn)品，也不一定按照自己的營銷模式去經(jīng)營，還可以參考那些廠家成功的案例或者通過酒水招商網(wǎng)來進行了解如何運作。因此，代理商在選擇新產(chǎn)品時，不一定非得要根據(jù)自己經(jīng)歷眼光去選擇，要結合各個方面全方位的考察在做決策。