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小型酒企怎么讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得你有前途？

發(fā)布時(shí)間：2018/12/14 15:10:36 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

酒水代理商可以說(shuō)是酒企進(jìn)入市場(chǎng)的首屈一指張名片，一個(gè)好的酒水代理商可以帶動(dòng)一片地區(qū)的酒水代理市場(chǎng)，那么，小酒招商企業(yè)如何留住經(jīng)銷(xiāo)商呢？本文分享留住經(jīng)銷(xiāo)商的十大技巧。
　　一、讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得和你合作有“錢(qián)途”
　　追逐利益是所有商人的本性，經(jīng)銷(xiāo)商也不例外。酒招商企業(yè)的產(chǎn)品能否讓經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)是留住經(jīng)銷(xiāo)商的根本!給代理經(jīng)銷(xiāo)商講“有關(guān)利潤(rùn)的故事”從而促使經(jīng)銷(xiāo)商從心動(dòng)到行動(dòng)永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理環(huán)節(jié)中重要的一環(huán)。
　　二、能提供讓代理經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的“錦囊妙計(jì)”
　　招商企業(yè)對(duì)“有關(guān)利潤(rùn)故事”講的已經(jīng)足夠生動(dòng)，代理經(jīng)銷(xiāo)商也非常心動(dòng)，但即便如此卻還是遲遲不敢行動(dòng)!為什么?因?yàn)榘拙拼砩踢€是有顧慮!白酒代理商的顧慮就是究竟要怎么做才能掙到“企業(yè)利潤(rùn)故事”里的錢(qián)!因此企業(yè)要能夠提供給經(jīng)銷(xiāo)商一整套的市場(chǎng)操作方法，要告訴經(jīng)代理銷(xiāo)商應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品來(lái)作為主打產(chǎn)品、產(chǎn)品應(yīng)該怎樣鋪市進(jìn)店、進(jìn)店后怎樣擺設(shè)與促銷(xiāo)、如何管理庫(kù)存、怎樣管理產(chǎn)品的日期等等!要讓代理經(jīng)銷(xiāo)商感到只要按照企業(yè)的方法去做，“有關(guān)利潤(rùn)的故事”就會(huì)變成事實(shí)!這也是學(xué)者經(jīng)常提到的，企業(yè)的一線管理人員要經(jīng)常做代理經(jīng)銷(xiāo)商的“生意顧問(wèn)”。

　　三、讓代理經(jīng)銷(xiāo)商能“穩(wěn)定”的賺錢(qián)
　　“穩(wěn)定”的賺錢(qián)就是指企業(yè)的市場(chǎng)管理模式要規(guī)范，在這當(dāng)中最重要的就是價(jià)格秩序管理和區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)管理。區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)管理是指在代理經(jīng)銷(xiāo)商代理的合同約定的范圍內(nèi)，企業(yè)不可以隨便增設(shè)其他代理經(jīng)銷(xiāo)商，于此同時(shí)對(duì)于區(qū)域外的市場(chǎng)竄貨行為要給予非常嚴(yán)厲的處罰，確保每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都能在自己的“一畝三分地”上安心耕耘，打造自己的酒水加盟渠道。價(jià)格秩序管理指的是酒招商企業(yè)要設(shè)定好各級(jí)渠道成員的價(jià)格體系，如代理經(jīng)銷(xiāo)商的出手價(jià)格是多少?分銷(xiāo)商(二批)出手價(jià)是多少?終端酒水加盟商的零售價(jià)格是多少?于此同時(shí)要對(duì)市場(chǎng)上實(shí)際的價(jià)格進(jìn)行高度的關(guān)注，對(duì)于任何一級(jí)的渠道成員的亂價(jià)行為要及時(shí)通過(guò)有效的管理手段加以制止，進(jìn)而確保各級(jí)酒水加盟渠道的成員的利潤(rùn)。

標(biāo)簽：酒水代理，酒招商，酒水加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：m.liyushen.com　分類(lèi)：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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