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　　如果有這么一個某區(qū)域酒水品牌的銷售總監(jiān)，廠里新產(chǎn)品上市馬上要進入酒水招商階段，但是我國市場這么大，酒水代理商又那么多，那到底從哪里開始抓起才會比較好呢?這時就需要一個酒水招商的規(guī)劃了。
　　首先確定酒水招商的時間和空間問題。整個招商工作大概可分為以下幾個階段：什么時間開始啟動招商工作的階段，什么時候基本實現(xiàn)招商目標的階段，進一步補充酒水代理商的階段。一般來說，招商工作的廠家核心籌備期至少要三個月，正式開始與經(jīng)銷商接觸到形成正式合作關(guān)系，大概又需要3-6個月的時間。然后需要考慮的就是究竟招哪些地方的經(jīng)銷商，畢竟廠家的人力、物力和線上力量有限，我國散開了做，以后必然是問題一大堆。既然要招商，就要確保酒水代理商啟動之后，酒水廠家必須要有實力可以照顧到這些市場。
　　其次確定需要找什么樣的酒水加盟商。在酒水加盟標準確定的問題上，有部分標準是可以提前確定的。例如，加盟商的所在行業(yè)，基本的渠道結(jié)構(gòu)，目前在經(jīng)營那些產(chǎn)品，以及加盟商的行業(yè)背景等等。

　　最后，與酒水代理商的結(jié)合點設(shè)計。什么是結(jié)合點呢？就是在酒水招商的過程中，如何來打動一個酒水代理商。
　　在這個問題上，很多酒水廠家所拿出來就那么三板斧：產(chǎn)品好，支持大，利潤高。這么說當然也沒錯，只是大家都在這么說，同質(zhì)化的手段自然也沒什么效果，只有做好差異化才能真正的吸引到酒水代理商們。試問各位酒水銷售精英們，當前的酒水代理商老板們究竟最需要的是什么?沒錯，需求是多元的，在代理商諸多的需求當中，又有那些是酒水廠家可以提供和滿足的呢？酒水代理商的老板們諸多需求與酒水廠家合作之間的結(jié)合點，就叫結(jié)合點。例如，有的代理商需要開發(fā)新的銷售渠道，有的代理商需要鍛煉自己的銷售團隊，有的代理商需要節(jié)約經(jīng)營成本，有的代理商想要強化公司的安全感，有的代理商需要提升自己公司的品牌價值�？偠�言之，如果僅僅是產(chǎn)品本身怎么樣，并不能滿足這些代理商的需求。這時就需要酒水廠家看看在產(chǎn)品之外，廠家還能在那些方面可以滿足酒水代理商的需求。最后你會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品可能只是廠商合作的一個載體而已。