如今的酒水市場中，對于那些白酒招商企業(yè)來說，白酒作為快消品，在保持一定的利潤下，產(chǎn)品的流通量越高帶來的利潤就越多。但是白酒代理在代理產(chǎn)品時，除了關(guān)注白酒的銷量以外，還要隨時擔(dān)心庫存積壓過多的問題，積壓過多也是對于代理商來說是不盈利的，所以說，一般對于新的產(chǎn)品只要不是很有名的牌子或者不是大品牌出身的，很多白酒代理商都會很認(rèn)真的計(jì)算著代理這個產(chǎn)品是不是能給自己帶來盈利，更不會隨意的去簽合同。
有些白酒招商廠家在進(jìn)行招商時，也會針對一些不同酒水加盟店進(jìn)行不同程度上政策的支持和相關(guān)的促銷活動。正因如此，在某些程度上，并不是某一個渠道的促銷活動和政策下發(fā)都能影響到白酒代理商的，這也就導(dǎo)致了廠家在給予配其相關(guān)人力、物力和財(cái)力方面的支持時，很大的一部分都會因沒有用到而被浪費(fèi)。廠家在制定政策時，對于白酒加盟商來說都不利，太好了會令人質(zhì)疑，太刻薄了就會沒興趣，特別是對于那些已經(jīng)開始招商的品牌來說。所以廠家在招商時，要對自己產(chǎn)品和品牌要有信心，還有有好的政策，這樣那些白酒代理商才會感覺到這個廠家是真心在招商，才能吸引到更多的代理商。
渠道的合縱就是將不一樣渠道的白酒加盟終端進(jìn)行整合到同一個政策下引領(lǐng)，在某一個區(qū)域中形成一個抱團(tuán)的渠道綜合體。而這個團(tuán)體內(nèi)的加盟商可以帶動其他人來加入這個團(tuán)體中，白酒招商企業(yè)給予一些較大的支持政策和鼓勵措施，并適當(dāng)?shù)南路乓恍?quán)力給那些做的好的手中，再有加入的成員在進(jìn)行細(xì)分。
對于酒水市場來說，白酒招商企業(yè)想要進(jìn)入一個市場，肯定會遇到重重困難，不是技術(shù)困難就是政策等方面的困難。想要成為一個市場的主導(dǎo)者，那就要有實(shí)力、核心優(yōu)勢等各方面很重要，但是一個好的白酒加盟渠道是決定銷量的關(guān)鍵。就算在沒有市場的根基下，即便產(chǎn)品做的再好，沒有好的渠道還是在市場中難以生存下來。渠道合縱，一整合的形式成就一種穩(wěn)固而又全面的市場基礎(chǔ)，不僅有利于各個白酒加盟渠道的鋪貨，它還是一種自由化的組合。
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