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    首先，做為一個酒水代理商，我們應(yīng)該知道一個好的酒水產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么?能真正滿足消費者需求的產(chǎn)品才是一個好的酒水產(chǎn)品，花錢買一個對他根本沒用的產(chǎn)品無論是誰都不會去做的。酒招商廠家所提供的產(chǎn)品一般是由三部分組成的，即酒水招商產(chǎn)品的核心、包裝及附加值，而這三個因素所對應(yīng)的消費者的需求則分別是使用、心理及潛在的這三點需求。
　　由此我們可以通過判斷產(chǎn)品力的強弱，來判斷出此產(chǎn)品的好壞。產(chǎn)品力越強，則此酒水產(chǎn)品越能滿足消費者各方面和各層次的需求，也就說明這個酒水產(chǎn)品越好。反之，則說明這個酒水產(chǎn)品競爭力不強。現(xiàn)在我們已經(jīng)初步了解到什么是好產(chǎn)品了，那么我們?nèi)绾尾拍軠?zhǔn)確的找到它呢?只需把握住以下的幾點：
　　一，善待酒水代理商的業(yè)務(wù)員。
　　我們平常會遇到很多酒水代理商的業(yè)務(wù)員，他們每天都在不停地去嘗試開發(fā)客戶，而使我們與他們溝通的機會就會有很多。好比他們上門推銷產(chǎn)品，在這種時候，千萬不要將其拒之門外，也許好的酒水產(chǎn)品資源就掌握在他們手中。
　　二，終端才是好產(chǎn)品的所在
　　在各種行業(yè)態(tài)勢的零售末端，如果你能夠發(fā)現(xiàn)并利用好它們，同時想盡一切辦法去找到它所在的酒招商渠道，再去爭它的取銷售機會，也許你就能真正的找到一個好產(chǎn)品。

　　三，對于流行方向的認識。
　　如果要想找到一個好的酒水代理產(chǎn)品，首先要注意他的“招商門檻”的高低；在此基礎(chǔ)上，通過各種酒招商銷售的終端、各種商品交易會或洽談會以及到你所處地區(qū)的上游地區(qū)去尋找，你總能找到一個好的酒水代理產(chǎn)品，在未來的酒水加盟營銷中與其共同地發(fā)展。
　　其次，關(guān)鍵的是是要有一套與切實可行、勇于創(chuàng)新得規(guī)劃，這個規(guī)劃對外圍環(huán)境的依賴性要校我公司以前不是經(jīng)銷糖酒的，一般我們選擇下一級酒水代理商時也不找傳統(tǒng)的糖酒經(jīng)銷商，而找像化工、建材等經(jīng)銷商。
　　再次，在選擇酒水品牌和產(chǎn)品的問題上，首先要從酒水品牌的知名度、酒水產(chǎn)品的質(zhì)量口感以及包裝外觀等方面考查，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐南�費水平與消費者的偏好，在進行綜合的考慮以后慎重選擇一個好的品牌。