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    現在隨著電商平臺的發展，網絡購物已經越來越受消費者歡迎。對于酒水行業來說，電商平臺的出現使酒水產品的價格更加透明化，消費者消費更加理智。這也使很多代理商抱怨酒水生意是越來越難做了，并且現在隨著酒水招商網等網絡平臺的興起和發展，很多廠家開始借助這些平臺走上了“渠道扁平化”的道路，這進一步壓縮了廣大酒水代理商的生存空間。那么作為代理商，應該怎樣才能搶奪更多市場呢？
    一、做好戰略規劃
    很多代理商在市場中，都是看哪個產品盈利就賣哪個產品，經常換來換去，甚至有的代理商手中能有十幾個產品，結果可能銷量并不怎么樣。有的為了短期內取得好的利益，還會向二批商和酒水加盟商采取壓貨政策，最終導致自己失去越來越多的客戶。代理商應清楚地認識到這種短期效應并不能讓自己發展壯大，酒水代理商應做好自己的長期規劃，才能使自己獲得長期發展并且在市場中占有一席之地。

    二、優化產品結構
    產品策略應是代理商規劃中重要的一部分。優化產品結構最終就是代理商要走精簡產品之路。產品在精不在多，代理商在利用酒水招商網等平臺選擇產品時，除了要減少產品數量外還要注重產品的質量。首先代理商要對自己所在區域市場加以了解，對那些既不被酒水加盟商和消費者所歡迎，又沒有利潤空間的產品，堅決予以淘汰。在選擇產品時，要首先選擇銷量高、利潤空間大的產品，同時還要控制好銷量產品、利潤產品的比例。此外，酒水代理商也要根據市場的需求變化，及時對自己的產品進行更新，這樣才能不被市場所淘汰。
    三、加強學習
    市場是不斷變化的，隨著市場的發展也會出現新的營銷模式，對于新出現的事物，代理商要認識到每一種事物出現都有其出現的原因。現在隨著互聯網的發展，酒水行業出現網絡營銷的方式已經是市場發展的一種趨勢，對于代理商而言，也要善于利用酒水招商網和其它的一些第三方平臺發展自己。代理商要利用這些平臺加強對酒水市場、酒水產品的了解。目前有一些代理商是從酒水加盟商轉型過來的，他們過多依靠自己的經驗來操作市場，在運作時，很容易出現一些弊端。酒水代理商應認識到在這個時代，只有不斷加強學習，學會接受新事物，才能在未來取得發展。