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    酒水產(chǎn)品最終是通過酒水加盟終端到底消費(fèi)者手中，是產(chǎn)品最終實現(xiàn)價值的一個環(huán)節(jié)，由此可見終端的重要性，代理商若能運(yùn)作好終端能夠很好地提升自己的產(chǎn)品銷量，使自己在市場中發(fā)展的更好。終端運(yùn)作的好壞可以說能夠極大地影響到代理商在市場中能否取得生存和發(fā)展，但是，酒水代理商對于終端的認(rèn)知往往存在一些誤區(qū)。
    1、重銷售輕市場
    很多代理商都以產(chǎn)品銷量為目的，在市場運(yùn)行中，只是一味的賣貨，而忘了對市場的開發(fā)、維護(hù)。很多酒水代理商都只注重送貨、借款等業(yè)務(wù)，但其實，代理商應(yīng)清楚這些只是基本職能的體現(xiàn)，自己想要做大做強(qiáng)，更多的還是要注重對市場的維護(hù)，幫助客戶做大做強(qiáng)，這樣才能獲得更多客戶的好感，與他們建立長期穩(wěn)定的合作。由于現(xiàn)在很多企業(yè)都在利用各大酒水招商網(wǎng)進(jìn)行招商，擴(kuò)大自己的銷售范圍，這也使得他們的客戶增多，代理商只有有了一批穩(wěn)定忠實的客戶才能在廠家那里獲得更多話語權(quán)，以此來使自己不會被輕易取代。

    2、重大客戶輕小客戶
    很多酒水代理商都有以區(qū)域內(nèi)大客戶為主的觀念，而輕視對小客戶的維護(hù)。但其實一些規(guī)模較小的酒水加盟店的產(chǎn)品銷量也很可觀，而且往往由于這類加盟商資金有限，他們往往經(jīng)營的產(chǎn)品種類不會很多，這也就決定了他們會很精心地對待自己的每一款產(chǎn)品。并且由于現(xiàn)在很多廠家都在利用酒水招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺使自己的渠道扁平化，有一些資金比較雄厚的酒水加盟商已經(jīng)跳過代理商直接與廠家合作。在這種形勢下，代理商更要重視對小客戶的維護(hù)。
    3、過分看重暢銷產(chǎn)品
    很多代理商無論是在酒水招商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺上選擇產(chǎn)品還是在線下市場選擇產(chǎn)品，都偏愛選擇市面上銷量較好的產(chǎn)品，而不愿意去推廣一些新產(chǎn)品。確實，一些暢銷的酒水產(chǎn)品基本上代理商不用怎么推廣，就能取得好的銷量，但是這類產(chǎn)品的利潤空間并不高。酒水代理商應(yīng)根據(jù)自己的經(jīng)營狀況確定自己要選擇的暢銷型產(chǎn)品和利潤型產(chǎn)品的比例，而不是一味的選擇暢銷產(chǎn)品。