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傳統(tǒng)渠道分崩瓦解，酒水廠家如何建立新關(guān)系？

發(fā)布時(shí)間：2018/12/6 14:18:28 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

    早在2013年開始，酒水招商行業(yè)就已經(jīng)邁入了調(diào)整期，原本的酒水加盟渠道關(guān)系受到了嚴(yán)重的沖擊，新的加盟渠道正在慢慢完善和發(fā)展，廠商之間的關(guān)系也在產(chǎn)生著微妙的變化。
    當(dāng)下指引酒水招商行業(yè)向合理的方向發(fā)展是酒水行業(yè)的共識(shí)，而核心的環(huán)節(jié)就是酒水加盟渠道價(jià)值鏈的從新整合。就當(dāng)前來(lái)看，加盟渠道價(jià)值鏈遭到破壞主要表現(xiàn)在這三個(gè)方面：第一，對(duì)于盤中盤方式的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，使酒水招商企業(yè)更加關(guān)注加盟終端建設(shè)和消費(fèi)者培養(yǎng)，而忽視了酒水加盟渠道的建設(shè)，基本的特征就是壓縮加盟渠道長(zhǎng)度和寬度，直接控制加盟終端。第二，酒水行業(yè)出現(xiàn)大跨步的現(xiàn)象，致使酒水行業(yè)偏軌，“搶奪”資源性代理商和“壓貨”成了酒水招商行業(yè)的普遍現(xiàn)象。第三，資源性代理商正在破壞穩(wěn)加盟渠道的價(jià)值鏈。低價(jià)賣貨致使以前的酒水加盟渠道的價(jià)值鏈遭到了破壞，以前的代理商被逼迫以價(jià)格應(yīng)付，最終使得價(jià)格崩塌。
    新的酒水代理商從本質(zhì)上來(lái)看，酒水招商行業(yè)進(jìn)入改革期。傳統(tǒng)加盟渠道可能會(huì)遭到變革，酒水加盟新渠道必定會(huì)快速發(fā)展。將來(lái)五年，名酒行業(yè)快速發(fā)展和整合，品牌發(fā)展態(tài)勢(shì)依舊很明顯，消費(fèi)者多元化趨勢(shì)更加明顯，消費(fèi)不斷升級(jí)，這些都表示著我國(guó)酒水招商市場(chǎng)的渠道將越來(lái)越理性化和多元化。
    由于這些新的酒水代理商自己就是消費(fèi)者，所以酒水品牌也就會(huì)更加關(guān)注他們，給他們更多加盟渠道支持和品牌資源投入。從某種程度上來(lái)說(shuō)，這是酒水利潤(rùn)源頭就是向下面消費(fèi)者推廣的要點(diǎn)。
    新價(jià)值打造，酒水品牌將會(huì)為消費(fèi)者創(chuàng)造更大的心理價(jià)值。我國(guó)酒水品牌在產(chǎn)品價(jià)值上已經(jīng)建立了一套相對(duì)完整的模式，但是對(duì)品牌價(jià)值的打造幾乎為零，就像消費(fèi)者所說(shuō)的我國(guó)的酒水就是在賣包裝，包裝越高檔，說(shuō)明價(jià)格就越高。
　酒水加盟渠道發(fā)展和管理成為酒水品牌競(jìng)爭(zhēng)的基本要素。這就需要酒類品牌在渠道長(zhǎng)度、寬度和深度建設(shè)上做戰(zhàn)略性方法，代理商數(shù)量不是越多就越好，代理商分級(jí)不是越短就越好，代理商管理不是越松就越好。
    不管是代理制還是經(jīng)銷制，不管是廠家控價(jià)模式的經(jīng)銷制，還是酒水代理商控價(jià)模式，建立一個(gè)同廠商一體化的加盟渠道運(yùn)營(yíng)體系才是關(guān)鍵，實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值鏈的統(tǒng)一，就能在酒水招商市場(chǎng)上勝出。

傳統(tǒng)渠道破壞白酒廠商“新”關(guān)系建立中.jpg

代理商渠道會(huì)為消費(fèi)者創(chuàng)造更大的使用價(jià)值。酒水代理商正在逐漸改變傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)和資金的價(jià)值，升級(jí)為同時(shí)擁有品牌的落地功能。具體體現(xiàn)在為消費(fèi)者提供便利性和產(chǎn)品品牌體驗(yàn)性上。
就從這個(gè)層面上來(lái)看，將來(lái)的十年，酒水招商企業(yè)要改變自身的戰(zhàn)略思想，壓貨和資金占用不是酒水代理商的主要工作，提高產(chǎn)品品牌在酒水加盟終端的知名度將會(huì)成為工作重心。對(duì)于傳統(tǒng)代理商，最大的考驗(yàn)久是自身的變化與能力的提升。　　　　

標(biāo)簽：酒水代理，酒水招商，酒水加盟

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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