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    大家都知道，渠道在國內酒水銷售市場中承擔了至關重大的價值和地位，甚至超過了酒水招商企業的產品品牌知名度。一個酒水的成敗，多成也渠道敗也渠道。既然酒水加盟渠道那么重要我們就要把渠道工作重視起來。在市場發展中增量和市場的破局問題永遠是各個酒水加盟終端店老板最頭痛的問題。
   很多代理商的理解觀念就是把市場的空白點全覆蓋，沒有空白點，掃盲這樣做難道不對嗎？是沒錯，但會有很多潛在問題存在，要明白自己的產品處于什么階段、適合什么樣的網點。既然是主動性的，那肯定說明產品還沒達到主動進貨銷售、非賣不可的階段。所以說就算是掃盲也要自己清楚要掃多少，掃什么類型，掃多少，要逐步推進才是營銷市場的規律。酒水代理商在消滅空白點，一定要把客戶分類，根據自身發展層次，按部就班逐步消滅，不能心急吃熱豆腐。
    再強的市場，再牛的品牌，在市場上總會遇到比你更刺頭的客戶，何況是一個弱勢酒水招商品牌呢，一些消費者有的性格奇特，需求肯定不會正常了，還有時候采取產品利益和勤奮的拜訪來獲取他們的垂青，這一類的客戶每天來拜訪想討好廠家和酒水代理商有多少。那怎么才能讓其對你刮目相看，成為焦點呢。首先要發現其需要的要求，解決其問題，才能成為他們的焦點。比如，有些客戶不需要你請他吃喝，只需要你能幫他到店里工作就行，而他自己也不聘請店員，就自己單干，有些好的酒水招商廠家能給他配置一個銷售的促銷員，那樣一年百萬銷售也到手了。不過拉近這類客戶的關系，不論采用什么樣的方法都要讓自己在客戶心里有一定的分量和價值，能夠和客戶聊到一起，才能攻克他們，不要相信那些說我是來給你送利潤的，哪個不是給他們送利潤的。所以要把這些客戶搞定，要分析他們的需求特定等各個方面然后再通過一系列的方式來搞定他們。達到最終銷售的目的。就看你想要生活在舒適區呢還是想要挑戰自己呢。銷售雖然是一個具有挑戰的工作，但還有很多酒水加盟店還是喜歡在大樹下面乘風，導致銷售增長遭到瓶頸無法突出。

    對于酒水代理商而言，只要能給我們帶來客戶能發生交易，我們都要沉下心去探尋那些還沒有被發掘出來的需求者，他們就可能是你的另一塊能幫助你成長的蛋糕。對于那些隱藏的客戶我們還要做深做透，也不能過度的撒網釣魚，因為這種方法也只可以用一兩次，不能多用，還是需要有明確的戰略方法，才能多方共同獲利。