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    酒水代理商跟廠家合作之間，本就是相互競爭的一個過程，廠家一直想要代理商有強大的實力，雄厚的資金、廣闊的渠道、強大的團隊、產品銷量能夠快速的增長，每個月下發(fā)的任務額度，都能夠超額的完成，但是在支持上卻是沒有多少，也有可能就沒有。而酒水代理商則是希望廠家不給定任務量，而且能夠得到廠家大量的人力支持、車輛支持、廣告宣傳投入支持政策、渠道擴展費用支持等，總結下來就是廠家想要用最小的投入換來最大的回報，而代理商則是希望得到廠家最大的投入同時獲得最大的收入。
    有很多代理商每天都帶著業(yè)務員去跑市場，開發(fā)網點，維護客情，可是就是由于銷量沒有什么增長，沒有達到廠家的任務要求，就會得不到廠家的政策支持，廠家之前承諾的各種獎勵，返利等都得不到實現(xiàn)，廠家追求的是獲得利益，并不是看代理商的辛苦程度，如果沒有足夠的效益，廠家是不會去重視你給予你政策支持的，那么酒水代理商到底該如何爭取廠家的政策支持呢？

    一些代理商想要獲得廠家的支持，不去看自身的條件，看到別人的廠家在酒水加盟市場中給予的政策支持自己沒有就直接去找廠家要，提出的很多要去事先沒有經過認真的思考，結果不僅沒能夠得到廠家的支持，反而會讓廠家覺得你這人不行，就會選擇其他人合作，把你給拋棄掉，這樣就得不償失了，由此可以看出，跟廠家尋求政策支持是需要有一定的方法的，有效的方法才能獲得廠家的認可。
    廠家想要把市場做的更好，肯定會關注競爭對手的在市場中的動態(tài)，而做為代理商，是廠家在酒水加盟市場之外的延伸，因此在找廠家要政策支持的時，首先得先讓廠家知道目前的市場情況，可以通過對競爭對手的比較，來獲得廠家的政策。
    代理商可以通過酒水招商網等網站平臺對其競爭對手目前的情況做出詳細的調查，終端網點的數(shù)量，市場上產品的鋪貨情況，銷量、終端的產品陳列、與酒水加盟終端客情關系如何等等，向廠家做出詳細的匯報。
    在市場運作中，代理商要清楚對手的運作方式，可以通過酒水招商網等網站平臺做出具體的分析，對手在市場中推廣活動做了多少、以什么形式進行、投入了多少、費用上投入多少等。
    在通過以上的分析之后，可以把這些情況給廠家進行詳細的分析，可以以此為借口，表達市場不好開發(fā)，如果不投入、沒有什么支持就更加不好做，廠家不給投入，如何獲得更大的回報呢？從側面來引導廠家給予政策上的支持。
    代理商可以通過線下的市場情況及利用酒水招商網等網站平臺分析競品的動向，如果比競爭對手相比較處于弱勢，則是需要廠家進行政策上的幫助與資源上的支持的，通過上面的方法，只有這樣才能夠有效的達到目的。