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如何順利度過白酒行業的淡季

發布時間：2018/11/16 14:55:43 瀏覽次數：評分：3

    任何行業都會有一個淡旺季之分，白酒行業也是如此，那么如何順利度過淡季呢？淡季銷售相對平穩和舒緩，因此是梳理和整合區域產品的挺好時機。
    在銷售淡季，有許多數白酒招商廠家都采取保守收縮戰略，但這個時期，推出新的產品，打造新的盈利點，會給業務員以及白酒代理商新的感覺，新的動力，最終給市場帶來新的增長點。
    更新產品結構，一些老產品，由于它占用一定的市場份額，在旺季的時候，銷量好，但沒有利潤，往往不敢一刀砍斷。而在淡季的時候，白酒加盟商可以利用新產品上市的大好時機優勝劣汰，推廣新產品，替換老產品，就會有一個好的過渡。
    產品結構更新之后，也要在鋪貨上行動起來，白酒招商廠家要對代理商的終端陳列費用有所支持。代理商要按月確保基本費用，掌握核心終端，對不同規模的店給予不同程度的獎勵。
    把握核心白酒加盟商。新品鋪貨的前期，想要迅速實現動銷比較難，這時候一些有實力的白酒加盟商的優勢就凸顯出來了，為其設定合理的利潤空間，能夠使他們在推廣上更有積極性。
    產品結構的更新，就意味著渠道也要有適當調整和更新，因此積極地拓展、拓寬渠道必不可少。在銷售淡季，其他的白酒招商廠家都相對保守，這恰恰是開發渠道、擴大網絡的好機會。在淡季，許多白酒代理商往往缺少重視網點維護的意識，在此時，可以搶占競爭對手的網點，不斷擴大的銷售網點。同時即為主新產品的鋪市，給予特殊優惠，達到吸引競爭對手的核心白酒加盟商，從而為市場增量打下基礎。

掃街鋪貨，搶占空白網點。在旺季，所有白酒代理商都把精力放在促銷出貨上，難以拿出精力去搶占空白的網點，進行開發和覆蓋，因此，在淡季可以把區域內能開發的空白網點全部占領，這樣等到旺季，在新增了更多新網店的情況下，就會有意外的驚喜。

標簽：白酒招商，白酒代理，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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