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    隨著酒水行業(yè)的不斷發(fā)展，產(chǎn)品如何動銷是每個(gè)企業(yè)及酒水代理商等從事銷售的業(yè)務(wù)人員必須面對和考慮的重要問題，產(chǎn)品的上市到動銷這中間是一個(gè)復(fù)雜具有挑戰(zhàn)性的過程，從前期的市場調(diào)查，新產(chǎn)品在市場中處于什么樣的定位，生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)等，這每一個(gè)環(huán)節(jié)都包含了企業(yè)每個(gè)員工的心血。因此，在產(chǎn)品進(jìn)入市場后，每個(gè)負(fù)責(zé)人在操作上都需要謹(jǐn)慎。從產(chǎn)品上市到動銷可以分為三個(gè)階段，鋪貨--動銷--放量。
    一、首先在鋪貨這一方面，這項(xiàng)工作是整個(gè)過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，正如一句話所說，終端致勝，渠道為王，網(wǎng)點(diǎn)才是基礎(chǔ)，新產(chǎn)品在鋪貨上酒水加盟終端的多少及質(zhì)量對其起著決定性的關(guān)鍵，在終端的開發(fā)過程中要重點(diǎn)關(guān)注開發(fā)的數(shù)量、質(zhì)量及速度。

    1、在產(chǎn)品進(jìn)入市場后的銷售氛圍和上市后的品牌影響力的打造是由開發(fā)終端渠道的數(shù)量決定的，在后期企業(yè)及酒水代理商在新產(chǎn)品鋪貨的政策、投入及資源支持都取決與網(wǎng)點(diǎn)的基本數(shù)量，一切的產(chǎn)品推廣活動都是依據(jù)產(chǎn)品的市場占有率這一方面。
    2、目前市場競爭日益激烈化，企業(yè)及酒水代理商在市場中的投入也是需要根據(jù)終端在市場中的潛力及實(shí)力來決定的。因此代理商在開發(fā)過程中需要整理終端的質(zhì)量，進(jìn)行詳細(xì)的分類，這一點(diǎn)可以通過酒水招商網(wǎng)等網(wǎng)站平臺產(chǎn)看終端的之前的銷量，營銷方式等。要懂得資源聚焦，根據(jù)質(zhì)量來決定資源的投入程度，只有這樣才能提升匯報(bào)率。
    3、產(chǎn)品的鋪市的速度一定要快，需要?jiǎng)訂T一切力量，用最快的速度來完成新產(chǎn)品的鋪市工作，酒水加盟終端要密集的開發(fā)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成目標(biāo)，在產(chǎn)品鋪市前期可以通過酒水招商網(wǎng)等網(wǎng)站平臺進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳推廣，讓消費(fèi)者提前知道產(chǎn)品的特色，這樣在后期的鋪市后，產(chǎn)品能夠加快在消費(fèi)者心中的形象。
    二、何為動銷？也就是指新產(chǎn)品在上市后，渠道的推動力和消費(fèi)者的拉動力，終端門店銷售不銷售新產(chǎn)品，消費(fèi)者購買不購買的問題，只有將這兩問題解決了，產(chǎn)品的有效動銷就能夠及時(shí)的解決。
    如何讓渠道大力推廣新產(chǎn)品，讓產(chǎn)品短時(shí)間實(shí)現(xiàn)動銷呢？首先需要抓住酒水加盟商的需求點(diǎn)，一般加盟商都是看中的利潤空間，有利潤可求，那就會積極的去銷售新產(chǎn)品，因此企業(yè)要根據(jù)市場的行情，競品的詳細(xì)信息和自身的品牌力度來制定渠道利潤，制定以利潤為核心的營銷方案，這樣才能有效的解決終端能不能積極銷售新產(chǎn)品的問題。
    三、放量
    1、產(chǎn)品的品牌推廣：產(chǎn)品的推廣方式隨著社會的不斷發(fā)展逐漸多樣化，有媒體、地面廣宣、終端生動化、產(chǎn)品自身、微信、微博、及酒水招商網(wǎng)等網(wǎng)站品臺多種形式。需要結(jié)合企業(yè)實(shí)力和市場需求，爭取以最小投入獲得最大的宣傳效果，為產(chǎn)品動銷增加勢能。
    2、要做好產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)，穩(wěn)定產(chǎn)品的價(jià)格體系，與終端門店建立良好的客情關(guān)系，安排合理的終端庫存，適當(dāng)?shù)拈_展符合市場需求及消費(fèi)者需求的促銷活動。
    總而言之，產(chǎn)品從鋪市到動銷這是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性的工作，中間的過程環(huán)節(jié)一定要做好，每一個(gè)環(huán)節(jié)按時(shí)按質(zhì)完成，才能達(dá)到預(yù)期的效果。