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    代理商應該利用有限的發展空間，創造出局部的有優勢，從而獲得更多的酒水加盟市場份額，以此來抵抗競爭對手的攻擊，想發展，就必須先能夠站穩腳步在這個競爭激烈的市場中生存下去，其次在談發展，因此酒水代理商在開發區域市場前要做好全面的策劃及系統地規劃，但是有很多代理商開發市場時在沒有建立好根據地市場，就去開展整體市場去了，拓展市場活動沒有清晰的思路和完整的策略，也沒有做好措施和方法。

    酒水代理商如果沒有明確的市場目標是有很大的弊端的，雖然上面的做法是能夠實現一定的銷售份額，但是沒有明確的市場目標是難以實現代理商的各項經營指標，沒有穩定的根據地，就等于沒有強力的市場依托，在酒水加盟市場中就不具備競爭的優勢，對整體的發展是非常有害的。
    那么酒水代理商如何打造好根據地市場呢？
    一、針對性策略
    對于大部分代理商來講，由于在人力，物力，財力這些硬性公司實力上都是比較有限的，因此在建立根據地市場時必須切合公司的實際情況，如果不具備全面開展條件，就需要細分市場，可以通過酒水招商網等網絡平臺，確定目標區域，渠道及消費者有針對性的去建立根據地市場，把合適的產品鋪到適合的酒水加盟終端，合適的政策給合適的終端，針對不同的店制定不同的服務方案，這樣做是能夠節省很多資源又能夠達到效果，形成一定的競爭優勢，等積累足夠的資源后再去建立全面的根據地市場。
    二、聚焦策略
    實施市場聚焦，根據自身的實力情況，能夠確定市場范圍在企業實力范圍之內。
    在渠道上聚焦，如果不能夠做到全渠道的覆蓋，那么代理商可以通過酒水招商網等網絡平臺去選擇一個合適的渠道去運作，直到這個渠道成為了自己的根據地，在通過該渠道的影響力去帶動開發其他渠道。
    在產品上聚焦，代理商可以在前期利用酒水招商網等網絡平臺了解該區域市場的需求，以及廣大消費者的消費習慣，然后找到適合市場的產品，集中資源主推一個主導產品，然后通過這一主導產品去輻射其他的渠道。