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傳統(tǒng)經(jīng)銷商三大轉(zhuǎn)型方向

發(fā)布時(shí)間：2018/10/29 15:21:34 瀏覽次數(shù)：評(píng)分：3

前有狼，后有虎，在遭受酒水招商廠家直營(yíng)和大型商超迅猛發(fā)展的雙重夾擊之下，更受到了如火如荼的電子商務(wù)的重創(chuàng)，在各個(gè)大中城市當(dāng)中，許多傳統(tǒng)酒水代理商的銷量和利潤(rùn)的跌落已經(jīng)成為了歷史的必然，他們的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
　　1、專屬的配送團(tuán)隊(duì)
　　酒水代理商在本地倉(cāng)儲(chǔ)的配送和融資(資金墊付)功能，由于其距離相對(duì)遙遠(yuǎn)、直供成本太高、配送時(shí)間有限、資金規(guī)模不足和收款潛在風(fēng)險(xiǎn)等多重因素影響，許多的廠家沒(méi)辦法越俎代庖，這是專業(yè)的渠道配送商所特有的優(yōu)勢(shì)，這也是這類經(jīng)銷商生存發(fā)展最根本的原因。
　　電子商務(wù)高速發(fā)展的今天，配送已經(jīng)成為企業(yè)與用戶見(jiàn)面的通道，普通的物流已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿足酒水招商廠家對(duì)于配送的要求，伴隨著用戶體驗(yàn)要求的持續(xù)上漲，大多數(shù)企業(yè)強(qiáng)烈希望創(chuàng)建一個(gè)自身專屬、能代表企業(yè)形象的物流團(tuán)隊(duì)。
2、穩(wěn)固在特殊領(lǐng)域的地位
　　傳統(tǒng)酒水批發(fā)商的顧客一般是當(dāng)?shù)馗黝惲闶鄣辏F(xiàn)實(shí)的大背景是這類客戶要么是廠家直營(yíng)，要么遭受電商的沖擊，生意越來(lái)越蕭條。那有沒(méi)有特別的酒水批發(fā)銷售渠道，能夠只服務(wù)于特定的客戶群體，還有足夠的銷量而讓廠家的銷售力量又難以顧及的呢?
　　在快速消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，校園經(jīng)銷商、餐飲渠道經(jīng)銷商、娛樂(lè)場(chǎng)所經(jīng)銷商、交通渠道經(jīng)銷商(鐵路、汽車站等)、福利團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷商等特殊專業(yè)渠道的經(jīng)銷商就擁有著無(wú)法被取代的地位。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的四個(gè)方向.jpg

    3、轉(zhuǎn)型售后服務(wù)
    傳統(tǒng)酒水批發(fā)商轉(zhuǎn)行變?yōu)閷I(yè)售后服務(wù)商的優(yōu)勢(shì)就在：和上游的酒水招商廠家有著良好的關(guān)系，在一樣的條件下，更加方便得到廠家的認(rèn)可;有專業(yè)的客戶服務(wù)意識(shí)，與技術(shù)出身的售后維修商相比較，他們更能夠以顧客的立場(chǎng)去思考問(wèn)題，并且盡可能滿足消費(fèi)者的要求，維護(hù)酒水廠家的品牌形象。然而缺點(diǎn)在于：售后服務(wù)的專業(yè)技術(shù)力量不足，需要重新組建一個(gè)全新的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，受制于酒水招商廠家等。
    如果酒水代理商本身綜合經(jīng)營(yíng)管理能力相對(duì)不高，并且目標(biāo)也有限，相對(duì)務(wù)實(shí)，走專業(yè)化道路(專業(yè)配送商、專業(yè)特殊渠道商、專業(yè)服務(wù)商)是一個(gè)不錯(cuò)的戰(zhàn)略選擇。
　　如果酒水代理商相信自己綜合能力比較強(qiáng)且目標(biāo)遠(yuǎn)大，積極進(jìn)取，那么創(chuàng)建一個(gè)自身的品牌也許也是條比較不錯(cuò)的道路，畢竟當(dāng)今我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在歷史上少見(jiàn)的快速發(fā)展年代，在許多細(xì)分的酒水批發(fā)市場(chǎng)里仍然擁有許多商機(jī)。

標(biāo)簽：酒水代理，酒水招商，酒水批發(fā)

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作者：酒商網(wǎng)【JiuS.net】來(lái)源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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