農(nóng)村市場好做么，能做么？有些白酒代理商老板比較了一下市場還是拒絕了，距離長、運(yùn)費(fèi)高、不確定因素太多等等，這些原因都是客觀存在的。但如果不打開這一市場，我們怎么能做好、做大呢。
產(chǎn)品作為營銷的原點(diǎn)，在面對任何一位顧客都不可掉以輕心，因?yàn)橄M(fèi)者對于白酒的外觀，還是挺上心的，所以白酒招商企業(yè)對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)一定要用心。另外，外觀的設(shè)計(jì)和廣告語要貼近與農(nóng)村消費(fèi)者的特點(diǎn)。在這個(gè)社會(huì)，大多數(shù)農(nóng)村消費(fèi)者不會(huì)刻意的去分辨簡裝光瓶與奢華光瓶的區(qū)別。所以，在外包裝上多做文章，包裝亮堂，這才會(huì)贏得消費(fèi)者的青睞。
由于農(nóng)村消費(fèi)者整體收入不高，所以白酒加盟商所訂的白酒價(jià)格也不可太高。在整體的價(jià)格帶劃分上，百元以上的白酒就算是高端酒了，一般會(huì)當(dāng)做年節(jié)送禮和款待賓客使用。三十到八十元的酒消費(fèi)頻次較多，量也非常大，一般作為宴席用酒和日常飲用。
農(nóng)村市場宴席用酒量大，易推廣，所以白酒代理商可以以三十元至八十元盒裝酒為中心，作為銷量和利潤的主要來源。
由于農(nóng)村運(yùn)距較長，所以在白酒招商廠家在渠道的選擇上，較好的方法就是通過婚宴來進(jìn)行銷售。為什么要重視農(nóng)村的婚宴市場？因?yàn)榛檠缡窃谵r(nóng)村除了集會(huì)、過年之外的第三個(gè)能將親朋鄰里聚在一起的重點(diǎn)營銷時(shí)刻，并且頻率較多。一般在婚宴上，中老年人代表著當(dāng)?shù)氐囊庖姡�代表著當(dāng)?shù)氐南M(fèi)標(biāo)桿。如果把這樣的一批人發(fā)展成顧問甚至白酒加盟商，那么意義是非常重大的。
在農(nóng)村，批發(fā)部是當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)的主要場所，白酒代理商的推薦和意見在消費(fèi)者心中的影響力也比較重大。所以廠家可以把形象好的產(chǎn)品和利潤性產(chǎn)品加大力度生產(chǎn)，進(jìn)入批發(fā)部，將其發(fā)展成穩(wěn)固的白酒加盟商家，這樣可以利用該店提高銷量。
白酒招商廠家在農(nóng)村進(jìn)行促銷和宣傳時(shí)，消費(fèi)者的促銷活動(dòng)應(yīng)從簡而來。簡單的獎(jiǎng)票兌獎(jiǎng)、買贈(zèng)活動(dòng)
是十分有吸引力的。并且要增加移動(dòng)端的推送，微信掃碼送酒，關(guān)注公眾號(hào)打折等這些活動(dòng)，成本低并且效果明顯。
綜上所述，只要運(yùn)用的策略得當(dāng)，發(fā)展農(nóng)村渠道也是可以有所斬獲的。
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