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    每年到了年底都是白酒行業最熱鬧的時候，正是白酒代理商瘋狂提升銷量，賺取利潤的好時期。但相比于黃金十年，白酒招商企業將面臨嚴峻的挑戰。伴隨著挑戰，也將迎來全新的發展機遇。
    宏觀政策影響白酒行業遭遇寒冬。正如萬事萬物都有其發展規律一樣，白酒行業在經歷了很長一段時間的繁榮期之后，隨著宏觀經濟發展下行、中心相關政策出臺等，市場消費需求逐漸趨向緩慢，以往過分倚重高端酒的白酒代理商在這一輪的行業調整中大傷元氣，眾多白酒招商企業面臨發展中的瓶頸問題。但同時也需要清醒的認識到，這只是行業發展中的一個必要環節，以往一味依靠高價消費的盈利模式不可能一直持續下去。目前酒水招商網站上中低端產品逐漸發力，酒企需要進行理性調整，在價格回歸的趨勢下抵過寒冬，才是現如今面臨的主要問題。
    轉型還是變通眾說紛紜。歷來變法總是要流血的，尚未成功之前有些犧牲都是非常正常的。雖然白酒行業不可能像過去那樣暴利，但白酒的營銷模式也不會一直局限于傳統模式，在這期間傳統的一些酒水代理商為了尋求破解之路舉步維艱。突破原有模式、開拓新的營銷渠道才是突圍的關鍵，拓展海外市場、開展企業團購或電商渠道將成為白酒招商企業發展的幾大路徑。很多企業選擇在酒水招商網進行網上招商就是很好的例證，新的時代，就要尋求新的發展之路。

    對于中低端市場和多元化發展的白酒招商企業來說，新一輪調整意味著新的發展機遇，因為未來酒企發展一個關鍵因素是價格回歸理性，真正貼合市場消費者需求的產品，多數酒企目前已經開始通過在酒水招商網站上發布新品牌或新產品，從而打通進入中低端市場的道路，針對80后人群的“青春小酒”、“低度系列”產品不斷的推出，酒吧、夜場成為新的潛在市場。在行業調整期中，白酒代理商必須繼續調整產品結構、穩定主品系價格，并應對多種不同的沖擊。