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為何招商效率不高？

發布時間：2018/10/18 17:51:08 瀏覽次數：評分：3

2018年對于酒水企業來說是求變的一年，是酒水行業資源整合的時代。這期間，有的酒企招商工作做的順風順水，很多新產品一上市就招到了理想的白酒代理商；而有的酒企忙了大半年，一無所獲。為什么別人的效率就能這么高，到了自己就不行了呢？從代理商的角度來看，這是他們對行業的發展信心不足，對自己信心不足，直接導致對廠家是否能夠大力度運作新品的信心也不足，因此在選擇新品上更加謹慎。如果從廠家自身來看，招商效率低主要有以下三方面的原因。

沒有廠家政策支持時，代理商如何運作？.jpg

    第一，隨著消費大眾化趨勢的發展，各大酒水企業紛紛推出大眾酒，希望過新品招商來轉嫁白酒加盟市場壓力，這一點從酒水招商網上的產品就能了解到。但由于很多產品的推出比較盲目，廠家只是出產品、出政策，但卻缺乏完整、細致的營銷策略以及相應的白酒加盟市場規劃，在面對一些經驗老道的白酒代理商，自然就會暴露出很多問題，以至于招商效率低下。因此企業首先要做的就是規劃自身的長遠路線，按計劃推出新產品，況且有的新產品品牌影響力較小，盲目上新品，只會成為浪費資源的華麗品。
    第二，現在很多企業在進行酒水招商時不夠用心，招商手段單一、招商政策差異化不明顯，很難吸引到白酒代理商的關注。現在常會有很多企業選擇進行網上招商，酒水招商網上就有很多企業，通過查看這些企業的招商政策發現，雷同的現象有很多，因此用心制定差異化的招商政策是非常有必要的。
    第三，組織招商需要相當大投入，但由于市場競爭激烈，很多企業考慮到投入與實際簽約可能存在的落差，調整思路，把確保銷量作為營銷重點，首先守住優勢白酒加盟市場和固有銷量，而對招商的積極性卻并沒有那么高。其實，對于企業來說，開發新的白酒代理商是非常有利的，因為新的客戶不僅能夠帶來新鮮的血液，還能減少市場的投入，因此招商工作始終是重中之重，不然也不會有很多企業不僅要進行線下的招商工作，還要通過酒水招商網進行線上招商。
    總之，酒企招商，先要解決白酒代理商的信心問題，建立他們對酒業、對新品、對自己的信心。要提高效率，就必須更精準地招商，可以借助一些資源豐富的第三方平臺來組織，以較低的成本更高效地招商。

標簽：酒水招商網，白酒代理，白酒加盟

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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