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    改革開放以來，我國經濟飛速提升，但隨著經濟的深入發展，各個行業的競爭也越來越激烈，尤其是酒水行業。行業已經進入整合期，并且整合的趨勢在不斷加快，市場的集中度進一步提高，產品的品牌化程度以及資本的大量介入都決定著未來的你能在酒水招商網上占有什么樣的位置。隨著行業整合速度的加快，二線酒水企業和區域強勢品牌擴張的步伐正在逐漸的加快，在產業整合、區域強勢品牌擴張的雙重打壓下，中小企業必須精耕細作本地市場，建立根據地市場，才能存活下來。

    根據地市場是指酒水企業可以獲得競爭優勢并加以利用的那部分市場。根據地市場是從競爭的差異性來定義的，其本質是根據競爭程度來決定市場份額和利潤的最優化。根據地市場就是通過專業的市場研究分析，來構建自身競爭優勢的市場，它是企業成長和壯大的核心支撐，是企業在酒水招商網上進行拼殺的動力源泉。 對于中小酒水企業來說，面對二線名酒和區域強勢品牌的打壓，如果在區域市場上不具備全面的競爭優勢，那么就要通過酒水代理渠道研究或者消費者研究，去構筑區域市場的競爭優勢。
    企業發展戰略是中長期的計劃或目標，營銷戰略是酒水企業戰略發展的一項主要內容。發展戰略和戰術最大的區別在于，戰略具有長期性和持續性，戰術具有隨機性和靈活性。針對根據地市場建設，企業必須要有戰略性投入。俗話說：“善弈者謀勢，不善弈者謀子，謀子不如謀勢”。再大的問題也可以被分析拆解，再難的市場也有酒水代理商可作為的空間，因此，企業要學會在市場中找機會，在渠道中找機會，在產品中找機會，在消費者中找機會，總之，只要有機會，就一定不要錯過。
    牢牢把握市場營銷的命門。從酒水招商網上整個酒水行業的競爭態勢來看，由于區域強勢品牌是戰略進攻和外線作戰，而中小酒水企業則是戰略防御和內線作戰，顯然，中小企業正處于強勢品牌的戰略包圍之中。面對這種殘酷的市場競爭，中小企業要居安思危，長期關注競爭態勢，鞏固好根據地市場。只有保護好自己的根據地市場，穩定住酒水代理商，搶占市場制高點，做到“進可攻，退可守”，才能得到反擊的機會，不能只是簡單地將其作為重點市場來布局。