對白酒代理商而言，能否選擇合適的合作廠家，直接關(guān)系到自己的前途，因此，代理商對合作的白酒品牌的選擇無一不經(jīng)過深思熟慮。代理商對品牌的選擇，既像是一場情投意合的姻緣，更像是一場臨機(jī)賭博。畢竟，酒水招商網(wǎng)上的廠家提供的不僅僅是產(chǎn)品那么簡單，品牌包含的也絕不僅僅是知名度那么單純。那么，代理商該如何對白酒品牌進(jìn)行考察呢？
首屈一指、俗話說的好：“樹大好乘涼”，企業(yè)的實(shí)力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持。在酒水招商網(wǎng)上沒有影響力的品牌，代理商在白酒加盟市場上很難做。代理商可以從企業(yè)規(guī)模(注冊資本、人數(shù)、廠房面積、產(chǎn)能)、渠道網(wǎng)絡(luò)(我國和各地的店鋪數(shù)量及盈利情況)、年銷售額和利潤等方面綜合考察。代理商在考察這些數(shù)據(jù)時，挺好將多個白酒品牌的同類數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，這樣才能準(zhǔn)確判斷企業(yè)的實(shí)力。
第二、產(chǎn)品的知名度是消費(fèi)者關(guān)注的核心。據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者對白酒產(chǎn)品的購買偏好前三位的是：款式、知名度、價格。對代理商而言，產(chǎn)品是否適銷對路是銷量的最重要的保障。有加盟意向的白酒代理商挺好選擇有較強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力的品牌，因?yàn)楝F(xiàn)在白酒產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨嚴(yán)重，反觀沒有設(shè)計研發(fā)能力的小企業(yè)，則經(jīng)常去模仿抄襲強(qiáng)勢品牌的款式，或許也會有一定的盈利。但從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，加盟這些小企業(yè)在產(chǎn)品配置上存在很大的風(fēng)險隱患。考察產(chǎn)品，更重要的是看產(chǎn)品的定位是否符合本地市場。
第三、合理的經(jīng)銷政策，不但要有效地激勵白酒代理商，而且要能約束雙方的行為。代理商在考察白酒品牌時要重點(diǎn)考察經(jīng)銷政策，并盡量要求企業(yè)把相關(guān)的承諾落實(shí)為政策，寫進(jìn)合同，形成對自己的保護(hù)。酒水招商網(wǎng)上的經(jīng)銷政策包括：代理商資格要求、加盟費(fèi)用、渠道管理、折扣、反利、首次提貨額、裝修費(fèi)用分?jǐn)偂V告促銷規(guī)定、品牌形象統(tǒng)一、配貨規(guī)定等。最常出現(xiàn)的是廠商承諾與兌現(xiàn)脫節(jié)，經(jīng)銷政策中雙方的權(quán)利應(yīng)明確，盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述，為日后的爭議埋下隱患。
在選擇品牌時一定要和廠商就以上內(nèi)容作細(xì)致溝通，并通過多種途徑考察廠商的承諾。只要能找到一個成熟的公司，即使沒有經(jīng)驗(yàn)，只要按照計劃培訓(xùn)，努力實(shí)干，也能成為優(yōu)秀、專業(yè)的白酒品牌代理商。
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