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    很多白酒代理商在自己發展過程中，都會遇到廠家壓貨的問題，這會造成代理商庫存積壓、資金周轉不開。那么代理商在市場運營中應該如何躲避廠家壓貨呢？在已經面對壓貨時，又應該如何解決因為壓貨造成的問題呢？
    一、認清廠家什么時候可能會向代理商壓貨，提前預防�，F在很多廠家在推出新產品時，會利用各類酒水招商網站向代理商實行比較誘人的政策和支持，但是這類產品由于剛上市，前期往往并不能取得很好的銷量，代理商在面對這種情況時，一定要認真分析，慎重選擇。在選擇產品之前，一定要對自己所在區域市場消費者的需求和喜好加以了解，代理商可以與區域市場內的白酒加盟商加強溝通了解，通過他們了解市場內暢銷產品的特點，判斷廠家推出的新產品是不是能夠滿足消費者的需求，在市場中暢銷。另外還有一種情況是很多廠家的銷售人員為了提高自己的業績，往往會向白酒代理商壓貨，這種情況在年末最為嚴重，代理商也要識別這種情況。

    二、不能輕易答應廠家的壓貨要求。現在隨著越來越多的廠家利用各大酒水招商網站進行招商，代理商的選擇余地增多，廠家已經不再占據主導地位。所以代理商可以拒絕廠家的不合理壓貨要求。代理商要根據市場容量，市場的競爭程度，來確定自己進貨的多少，代理商可以直接向廠家表明自己不能進貨的理由。
    三、當白酒代理商已經被壓貨后，在這種形勢下，就要思考如何解決庫存問題，完成資金回籠。代理商要提前和廠家協商，現在各種酒水招商網站的發展，也使廠家與代理商之間的溝通交流更加方便，代理商要盡量爭取廠家在廣告宣傳、促銷活動方面給予我們支持，并且要讓廠家給我們充足的利潤空間，這樣我們才能在營銷過程中在價格方面形成優勢，吸引更多白酒加盟商。此外代理商也可以根據自己經營的產品進行搭配促銷，利用暢銷產品來帶動壓貨產品的出貨。因為白酒加盟商通過銷售暢銷產品一般能取得不錯的銷量和收益，所以他們一般還是很樂意選擇這類產品的，代理商采用這種方式能夠很好地帶動壓貨產品的銷售。