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經銷商運作市場常見誤區！

發布時間：2018/10/13 15:34:00 瀏覽次數：評分：3

誤區一：鋪貨誤區 ——重市場鋪貨而輕售后服務
　　很多的酒水代理經銷商對于市場鋪貨工作都十分的重視，因為貨鋪的越多，利潤就越高，因此很多酒水代理經銷商為了鋪貨在人力、物力上都十分愿意花費精力，甚至有時親自上陣，就是為了把產品盡快的鋪下去，將錢趕快賺到手。
　　但是一說到售后工作的時候，很多酒水代理經銷商就不以為然了，不重視市場的售后服務工作，也不愿意在售后服務上進行投入。在很多白酒代理經銷商眼里做售后服務就等于白花錢，有時還可能要把以前賺的錢交出來，例如進行一些退換貨工作，肯定是一個賠錢的行為。因此，在鋪完貨后對那些顧客的投訴與退換貨要求不管不問。由于這樣的不正確的認知和做法上的不負責任，造成顧客抱怨滿腹、怨氣沖天，最終的結果是市場的酒水加盟終端點越來越少。
誤區二：市場開發誤區 ——重市場開發而輕市場規劃
　　白酒代理經銷商對于自己的一畝三分地都十分的熟悉，對于如何進行市場開發也有著自己的看法和理解，但是正因如此，很多的白酒代理經銷商在進行市場開發時往往依仗著自己有不錯的客情和渠道的關系，一哄而上，壓根不去照顧酒水市場的實際情況，總是用同樣的方法對待所有的酒水市場。

　　上市的產品不去想想酒水產品能不能和市場對路，宣傳手段合不合理、開發的酒水加盟網點是否有效，只是強調在短時間內將自己代理的產品全部一股腦的撲到市場上去，只是一味的覺得自己有很好的客情和銷售渠道關系酒水市場開發一定能成功，酒水產品只要一直鋪下去就一定能夠有的賣。然而，到最后總是不理想，酒水市場雖然開發了但是問題卻出現了一堆，原因有很多，但是，最為重要的一點就是在在對酒水市場開發的時候不去進行任何市場規劃。
誤區三：市場區域誤區 ——重區域大小而輕精耕細作
　　酒水市場地區大就代表著著銷量多，稍微做一下也許就會產生很好的效果，還能受到招商廠家的重視，這是所有酒水代理經銷商在對酒水市場地區選擇的時候都想要自己的區域越大越好的原因，尤其是在現今每個企業都為經銷商制定銷售任務的的情況下。因此，在很多時候，酒水代理經銷商對于自己的銷售任務不能完成的理由總是表示為自己的區域不夠大，而不是盯著自己現有的市場去考慮自己的酒水加盟市場做得怎樣。

標簽：酒水代理，酒水加盟，白酒代理

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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