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    企業在外地招商的時候是沒有在本地市場招商方便的，那么如何去招商呢？企業還是要用聚攏的方式進行招商，比如以招商會的形勢聚攏一批白酒代理商，在進行詳細的篩選，這是非常有效而又快捷的方法。
    開展招商會是有很多的有點的，省時省力，而且會議中是能夠展現出白酒招商企業的實力，同一個招商會中，有的企業能夠通過完整的招商方案，來找到自己所想要的代理商，但是有的企業卻沒能夠達到想要的效果，所以招商會的成功對企業是非常重要的。

    企業首先要先了解白酒代理商看中的什么利益，以代理商的需求為中心做出方案，對招商進行詳細的分層定位，要有目標的去開展，定好招商的步驟，做好預算。只有前期工作做好了，才能夠達成自己想要的目標。
    在招商會中，代理商在意的首先是白酒加盟市場的容量，所以企業要事先了解清楚當地市場的行情，經濟水平等，把這些數據展示給當地代理商，通過一些政策來吸引代理商。在品牌展示時，要通過品牌力或者是廣告力度上的支持進行宣傳，以此得到目標代理商對產品品牌的認可。
白酒招商企業跟代理商是利益掛鉤的合作關系，能不能獲得代理商的加盟，關鍵點還是要從產品能不能夠給他們帶來利益，帶來多少的利益空間出發。
    在招商會上，有很多企業會拿出很誘人的白酒加盟市場營銷的戰略方案，但是對于優秀的代理商來說，這些并不能代表什么，他們更關注的是后期方案的可實施性。企業只有制定出詳細，具體，具有實施性的具體方案。這樣才能打動白酒代理商的心。
    代理商感興趣的是那些有完善的退貨和換貨有保障體系的白酒招商企業，在后期完成招商后，是能夠幫助代理商能開發白酒加盟市場的。能夠為代理商提供很好的服務。
    通過以上這些，企業在招商中，只有滿足了代理商所考慮的這些要求，才能夠足夠的吸引到代理商，從而在招商的過程中才能夠一帆風順。只有與代理商達到共進退，真正的戰略伙伴關系，才能雙贏。