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    在一二線市場的白酒代理商，通過自身多年的發展是可以掌握本地白酒加盟市場眾多的資源和渠道的。但隨著公司規模的擴大，代理商所獲得的利潤或許只能打打醬油。如何提升自身的效益是非常值得考慮的問題。
    一、合理調整產品經營結構。白酒代理商要對經營的產品做利潤分析，根據銷量大小、利潤高低、白酒品牌影響力的大小，在經營過程中有所區別，合理搭配，確定哪些產品是“有量無利”為了搭建銷售網絡穩定客戶的，哪些產品是“有利無量”準備以后賺錢的朝陽產品，哪些是“有量有利”的黃金產品，盡可能在保持現有利潤的基礎上把量做大。一般來說，酒水招商網上那些銷量大的產品，往往利潤低，資金占有量大，要適當控制銷售量；銷售量不大的產品，往往利潤高，應作為重點推廣對象。對于那些銷量小、利潤低、沒有前途的產品應堅決予以淘汰。每年適當更新自己經營的產品結構，使得產品結構更加合理化，實現利益的最大化。

    二、加強白酒加盟渠道管理和庫存管理。挖掘渠道是白酒代理商增加效益的重要方法，所謂渠道挖潛就是對渠道進行精耕細作、分類管理，然后依據銷售數額不同，分配相關支持資源，進一步釋放渠道的潛能和力量。然后再去追求地盤的擴展，切不可盲目追求發展，擴大領地，因為基礎不牢很可能導致辛苦打下的領地一塊塊的失去。由于酒水招商網的不斷成熟，很多代理商經營的品類往往較多，一旦庫存管理跟不上，就會產生大量臨期品甚至過期品，而很多白酒廠家合同里都有規定，非質量問題不予退貨。因此需要做好進銷存庫存管理，及時掌握進銷庫存相關數據，嚴格遵守先進先出原則，防止臨期品，杜絕過期品，這樣就會避免不必要的損失，為公司增加利潤。
    三、加強對銷售人員的管理和培訓，建立一個完善暢通的系統。人的因素*位，人的素質和水平高低決定了做事的結果。白酒代理商要建立健全公司核心各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位職責、崗位要求、工作內容和工作流程。培訓是解決業務人員的素質和技能的主要路徑，通過培訓讓一線員工掌握更多的銷售方法和技能，進而提升業績。現在酒水招商網上很多企業都會提供相應的培訓支持，代理商可以借助廠家的培訓來實現對員工的提升。另外，還要建立一個客觀有效的檢查系統，實時、實地的跟蹤執行情況，確保執行的到位和方向的準確。