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    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的白酒企業(yè)開始利用各種酒水招商網(wǎng)站面對(duì)全國(guó)進(jìn)行招商，這也造成了白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，代理商被取代的可能性增大。代理商作為白酒廠家與白酒加盟終端的一個(gè)中間環(huán)節(jié)，要想不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取代，就要有自己的市場(chǎng)策略，創(chuàng)造自己的優(yōu)勢(shì)。代理商建立自己的根據(jù)地市場(chǎng)，就是利用有限的市場(chǎng)創(chuàng)造局部的優(yōu)勢(shì)，這樣能使自己在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)贏得較高的市場(chǎng)份額，既能提升自己的銷量，也能使自己在廠家那里獲得更多話語(yǔ)權(quán)。那么對(duì)白酒代理商來說，應(yīng)該如何建立自己的根據(jù)地市場(chǎng)呢？
　  一、細(xì)分市場(chǎng)
    由于大多數(shù)代理商人力、財(cái)力都比較有限，所以代理商想要在市場(chǎng)中取得發(fā)展需要細(xì)分市場(chǎng)，確定更細(xì)分的目標(biāo)區(qū)域，白酒代理商針對(duì)自己所確定的目標(biāo)市場(chǎng)確定自己的經(jīng)營(yíng)策略，這樣可以節(jié)省自己的人力物力，集中自己的資源，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，可以快速地創(chuàng)造局部的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更有利于建立自己的根據(jù)地市場(chǎng)。代理商在選擇自己的根據(jù)地市場(chǎng)時(shí)，也要根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行選擇，確定根據(jù)地市場(chǎng)后，要與自己區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的白酒加盟商加強(qiáng)溝通交流，了解他們的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)不同的店實(shí)行不同的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

    二、產(chǎn)品聚焦　　
    白酒代理商想要在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)取得一定的地位，需要在市場(chǎng)中實(shí)行單品突破。單品突破并不是只經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品，而是集中資源主推一個(gè)產(chǎn)品。這也就要求代理商一定要對(duì)自己主推的產(chǎn)品進(jìn)行慎重選擇，代理商可以利用各類酒水招商網(wǎng)站對(duì)產(chǎn)品多加了解比較，從而確定自己的要選擇的產(chǎn)品。在選定主推產(chǎn)品后，可以圍繞主推產(chǎn)品適當(dāng)豐富自己的產(chǎn)品種類，這樣有利于代理商吸引到更多白酒加盟商，從而在市場(chǎng)中取得較高的銷量。
    三、服務(wù)為王
    代理商想要在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)取得好的發(fā)展，就要提高自己的服務(wù)水平，使自己的客戶滿意。代理商可以利用各類酒水招商網(wǎng)站了解更多白酒產(chǎn)品信息、白酒文化等，提升自己的專業(yè)知識(shí)，這樣更有利于自己進(jìn)行產(chǎn)品銷售，取得較高銷量。