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    首先要明確我們的招商目的，招商的目的就是有困難共同承擔、有利益一起共享，在這里要說的招商的目的不是嫁禍責任，把銷售退給酒水代理經(jīng)銷商自己就不管了，同時也不要指望經(jīng)銷商是企業(yè)迅速逃離困境的救命稻草。很多行家的招商目的從一開始就不好，就是想要坑人家的錢，通過對自己的包裝和對酒水代理經(jīng)銷商的各種承諾，大大的提高了經(jīng)銷的門檻，先拿到錢再說，后期人去了哪里都找不到了，其次就是也沒什么目的性的東西，沒事市場規(guī)則，也沒有招商標準什么都沒有，這種招商合作只能是背靠背的，而不是心貼心的。招商的目的就是優(yōu)勢互補，資源整合擴大化自己的實力，我們選擇酒水代理經(jīng)銷商就是利用經(jīng)銷商的優(yōu)勢資源進行互補，達到資源最大化，而不是我占你便宜，你占我的便宜。招商就是為了給消費者提供更加滿意的服務，廠家和經(jīng)銷商共同為消費者服務，如果我們忽視了消費者，那我們什么也別干了，還合作什么，自己的上帝都沒有照顧好，有的酒水招商企業(yè)的招商動作也很大，造勢也有了回報并且成功的吸引了很多的經(jīng)銷商，但是一陣熱氣以后，不就冷卻了么?對于現(xiàn)在的經(jīng)銷商希望越大失望就越大。酒水代理經(jīng)銷商就是與終端的貨物、賬務促銷等等。

    其次是要選擇合適的方式去招商，區(qū)域地毯式招商，現(xiàn)在的酒水招商企業(yè)不再是以往的招省級經(jīng)銷商或者是地級經(jīng)銷商為主，現(xiàn)在所采用的就是區(qū)域招商為主，按照地域劃分進行招商。這樣做可以讓廠家更加控制更多的酒水加盟商，對市場及時作出調(diào)整。一紙招商，某廠家通過各種渠道收集各地區(qū)的經(jīng)銷商資料，約他們見面，前提是雙方都不了解，基本一開始都是試探性的接觸。大話滿天飛，只要酒水加盟商透露出一點合作的意向，業(yè)務員便會順勢而為，只要你打款，什么承諾都可以答應。一個酒水招商企業(yè)的業(yè)務員曾向我承諾所有A類店的進店費都由他們出，結(jié)果是讓我們墊付，他們再根據(jù)銷量沖貨，這對做酒的人來說，就是個幌子，這也讓經(jīng)銷商為反感。反正就是酒水加盟商千萬不要輕言相信這些招商的承諾，有的都是謊言，所以自己要有一個譜，干什么事情自己要給自己留條后路走，別到最后了才知道自己被騙了，所以說要務必小心。