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    在市場中實(shí)力很強(qiáng)，規(guī)模較大，在同行業(yè)中具有一定的影響力，有一定的知名度的白酒代理商，因?yàn)閺氖逻@一行業(yè)比別人早，或者是做的比別人好，成長速度比別人快，這類代理商的思維要比較先進(jìn)，有優(yōu)勢的品牌產(chǎn)品和具有對下游白酒加盟商掌控的實(shí)力。
    像這類白酒代理商一般都不愿意接受小的品牌，這樣做的主要原因是自己在市場中也是有影響力的人物，合作的廠家應(yīng)當(dāng)根自己的身份相匹配，代理小品牌會對自己的形象有所影響。小品牌是一些實(shí)力不強(qiáng)的白酒招商企業(yè)生產(chǎn)，品牌影響力有限制。小的品牌，需要耗費(fèi)很大的精力，有一定的風(fēng)險(xiǎn)造成損失。

    其實(shí)大的代理商代理小的品牌，能夠?yàn)楦�大的發(fā)展提供需要。首先你代理的都是大品牌越多，銷量越來越大，那么資金也是需要的越來越多，利潤空間卻越來越小，所以此時(shí)代理一些小的品牌，就能夠?yàn)槟銕�來一定的盈利，低成本，高利潤�?br/>    在大的代理商在大的白酒招商企業(yè)面前，你還是的企業(yè)說什么就是什么，要跟隨廠家的意思走，你若哪一點(diǎn)沒讓廠家滿意，指不定什么時(shí)候就和你終止合作了，所以，可以通過現(xiàn)有的條件優(yōu)勢，代理小品牌，慢慢地去培養(yǎng)成替換大品牌的產(chǎn)品，這樣也不用在與白酒招商廠家對話的時(shí)候沒有任何底氣，就算廠家這邊終止，你還是有代替品，不至于影響整體。
    在大的白酒代理商代理小品牌的時(shí)候，大多都是屬于較強(qiáng)勢的角色，在與廠家說話時(shí)是有一定的權(quán)利，所以十分容易得到更多的優(yōu)惠政策，也有利于你對白酒加盟市場的操作。
    現(xiàn)在市場上做加盟商的人很多，但是并不是每個(gè)白酒加盟商都有實(shí)力去銷售大的品牌，實(shí)力較弱的還是占多數(shù)的，為了不給競爭對手機(jī)會，代理一些小品牌的產(chǎn)品，掌握這些實(shí)力弱的加盟商，也是一種戰(zhàn)略性計(jì)劃，為后期更好的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。