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    終端是消費者的最后一個節點，白酒加盟終端操作好了就可以引導消費，提升產品品牌的名氣，能夠為代理商爭取到更好的資源和更大的空間。
    伴隨現在市場上競爭越來越激烈，終端是代理商區域市場銷量的核心，提高終端銷售就是提升代理商的銷售量，作為如此重要的終端，但是很多白酒代理商卻存在很多錯誤的認知。

    很多代理商只重視產品的銷量，這些成為了自身的最終目的，而忘記了去開發市場，維護，忘記了幫助自己的客戶做到更大更強，實現共同發展，共贏的協議，其實白酒代理商應該先要布局，才會有更好的發展。當新產品上市時應該放到哪些終端，新產品怎么放這些問題都是值得思考的，而不是一味的追求銷量，要做到將產品放到合適的終端，合適的政策給適合的終端，這樣你才能夠掌握白酒加盟市場。
    有一部分代理商在向外銷售的時候，為了大量壓貨來占有終端倉庫，就實施條件政策支持，比如進貨，進多少箱就有多少的政策支持，一些終端為了得到更好的政策，只能多進，但是實際上承受力卻沒有這么多。
    從代理商角度看，短期內銷量是在上升，但是由于白酒加盟終端那邊承受力太小，壓貨太多，只能夠采取降價甩貨，雖然利潤還是比之前更高，但是這樣就導致了整個渠道的利潤降低，一些做的好的終端也被帶來不利的影響，搞得一團糟。
    很多白酒代理商會以區域的大客戶為重的思想觀念，實際上大的終端并不一定為你服務，而小的終端卻忠心的銷售產品，所以可以按照情況來劃分，做好分類，高銷高利潤，高銷低利潤，低銷低利潤的產品，無論哪種分類方法，都是為了將終端歸類好，方便后期對白酒招商企業新產品的布局和其他產品的調整等。
    還有一些代理只重視白酒招商企業生產的暢銷產品，不愿意推廠家的新產品，然而對暢銷產品的依賴性太強，隨著促銷政策的調整，利潤也會慢慢的降低的，暢銷的產品長久下去也會慢慢退市的。
    所以代理商應該結合自身所經營的產品做出詳細的分析，及時關注白酒招商企業的新產品，根據品牌的力度來分析市場，合理的搭配產品，這樣才能更好的發展。