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    從前年開(kāi)始，在白酒招商企業(yè)中出現(xiàn)了一個(gè)新的問(wèn)題，眾多代理商說(shuō)不做就不做了，弄得很多一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員處于被動(dòng)的狀態(tài)。而且這種現(xiàn)象非但沒(méi)有停止，反而越來(lái)越多，許多大品牌不得不再重新選擇白酒代理商。這種現(xiàn)狀在之前幾乎不可能，要知道大品牌都是代理商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
    在過(guò)去的一段時(shí)間里，白酒招商企業(yè)早已成為主導(dǎo)地位，尤其是大的品牌廠家。那么為什么大的品牌不再白酒加盟市場(chǎng)中吃香呢？在以前大品牌通常都能夠?yàn)榘拙拼�理商帶�?lái)豐厚的利潤(rùn)，大品牌往往會(huì)成為帶貨品，大品牌和小品牌的搭配策略，往往提升的不僅僅只是豐厚的利潤(rùn)還有白酒加盟渠道的多樣性。在眾多代理商中，市場(chǎng)大多都是依賴(lài)企業(yè)為主，隨著銷(xiāo)售量增長(zhǎng)利潤(rùn)也能有所提升，所有的問(wèn)題都能由銷(xiāo)售量所彌補(bǔ)。

    然而從2013年開(kāi)始銷(xiāo)售量由歷史最高峰最不下滑，甚至在接下來(lái)的一年中，一些龍頭企業(yè)也首次下滑開(kāi)始。人們慢慢接受了銷(xiāo)售量的的下滑，很多廠家都紛紛開(kāi)始了銷(xiāo)量的搶救工作成為了接下來(lái)的重點(diǎn)。很多白酒招商企業(yè)開(kāi)始了推新產(chǎn)品，加大力度壓貨，提高促銷(xiāo)力度。面對(duì)這些做法，在2014年和2015年白酒代理商們只能承受了。大家都以為下滑或許只是短暫的，在2014年以后廠商主要以擠出銷(xiāo)售量為工作重心，然而很快便發(fā)現(xiàn)已經(jīng)很難再“擠”下去。很快代理商們普遍認(rèn)識(shí)到，下滑并不是短暫的，而是轉(zhuǎn)折的開(kāi)始。很多代理商們?cè)诳床坏较Ｍ麜r(shí)，紛紛離開(kāi)了大品牌。
    過(guò)去的一段時(shí)間里，大品牌主導(dǎo)白酒代理商，主要是大品牌在白酒加盟渠道中能夠給代理商起到引領(lǐng)的作用，其次大品牌能夠?yàn)樯碳規(guī)��?lái)利潤(rùn)。然而在2010年開(kāi)始，我國(guó)廠家在營(yíng)銷(xiāo)方面沒(méi)有太大的作為，而且近幾年互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是讓其失去的方向，無(wú)法再帶領(lǐng)商家。這也是大品牌失去主導(dǎo)權(quán)的其中一個(gè)方面。另一方面，銷(xiāo)量上的下滑以及利潤(rùn)的下降，尤其是在高附加值的推廣宣傳策劃方面沒(méi)有做好，也是又一重要原因。