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    這幾年聽得最多的、看得最多的就是白酒招商了，各式各樣的網絡媒體中，總有一些招商廣告，不斷的接到一些白酒招商企業銷售經理的電話，問他們的招商為什么總是不能成功，但是一般都是詢問的人多，成交的人很少。
    很多企業把市場推廣的希望放在招商上，在自己還沒有弄清楚產品是怎么賣出去的情況下就把希望放到白酒加盟商上，幸運的話還行，不幸運的就會損失慘重了。并且現在的白酒加盟商都很精明，不管你說的多好，他也不會輕易相信，但怎樣做才能讓加盟商相信呢，又怎樣才能使我們心中有根底呢，這就要看廠家市場的實驗和建立了，一切語言都有可能是假的，只有事實是真的，所以，在白酒招商之前，能在一定的范圍內運行，一方面可以檢驗產品方案的可實行性，還有在推廣中可能會出現的問題，并加以調整與完善，另一方面建立一個樣板市場，讓白酒加盟商眼親眼看見，你的樣板市場做成功了，沒有任何一個人會拒絕賺錢的機會，同時白酒招商企業可以積累市場經驗，并指導白酒加盟商更快的開拓市場。如果樣板市場不成功，損失也不會太大。所以在自己還沒有對產品的推廣了解之前，不要急于招商。有很多商家存有僥幸心理，希望能夠出現奇跡，在當前的市場環境中，出現奇跡的可能性是非常小的。

    而在什么范圍*商就要看企業能否認清楚自己的資源了，有一腔熱情是遠遠不夠的。誰都想擴大自己的代理區域，可以招到很多白酒代理商。在我知道的招商工作中，許多的企業并沒有區域限制，這種大面積撒網的做法會帶來這樣的結果，有的區域成交多，有的區域成交少，而結果往往得不到市場支持，導致市場枯死，以后要想重新來過，是要付出很大代價的。在我國不分區域的大范圍招商，通過招商的積累進行投入，然而現在的白酒代理商很聰明，都抱著試試看的心理，兌現不了當初給白酒代理商的承諾，導致成交區域的代理商對公司的信任度降低，出現大片枯萎狀態，急功近利的盲目招商，最后只能使企業陷入困境無法自拔。
    很多人對這種說法可能不理解，在網絡發達的今天，招商不需要什么距離，在我們的實驗中發現，距離對招商能否成功，有很大的影響。從代理商的角度，對產品能否做成功抱有懷疑的心態，如果我們在招商時與代理離得太遠，成功率就會很小。離得太遠，會導致代理商懷疑的心態更加嚴重，廠家就算有很多市場支持的承諾，但白酒代理商會想，如果有什么問題，我不可能大老遠的去找你?就算去了，你能拖，但我能拖得起嗎?所以，在進行招商時候，要把握住代理商的心理距離，劃分區域的進行招商，雖然費用會高點，但比坐在公司里進行招商的效果要好很多。