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    今天的白酒市場處在一個風(fēng)口浪尖上，稍不注意就會跌入低谷爬不出來。對于白酒代理商來說，更是需要時刻保持高度警惕，同時還要做好與白酒廠家的關(guān)系。很多代理商朋友常會抱怨想要給廠家申請點費用真難。其實，想要廠家跟著我們的思路走，多給自己一些政策支持并不難，但是需要講究一定的策略。
    白酒代理商在向廠家申請費用時，首先寫好此次活動的方案，明確此次活動的目的、活動形式、活動的效果預(yù)測，然后向白酒廠家表述可以進(jìn)多少金額的產(chǎn)品，需要廠家配合什么樣的政策，當(dāng)然要的政策支持不能太離譜。當(dāng)我們拿著成文的方案找到廠家，再跟區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員坐下來溝通可行性，才有可能獲得認(rèn)可。如果像大部分其他代理商一樣，在酒廠的經(jīng)理面前苦訴市場困難大、市場費用少等問題，即使廠家想拿出一定政策支持白酒加盟市場，卻因個人情緒影響而未能實現(xiàn)。廠家要的是完整的營銷思路，而不是拿著費用出去浪費。如果活動成功，廠家還可以將這次活動發(fā)布到酒水招商網(wǎng)上，進(jìn)一步提高自身的影響力。

    如果把代理商與廠家的關(guān)系比作夫妻關(guān)系，那么白酒代理商就應(yīng)該是心靈美與面容秀的媳婦。媳婦要從丈夫那里獲得經(jīng)濟支持，就必須能下得廚房和進(jìn)得廳堂，心靈美是指代理商必須做好自己分內(nèi)之事：市場銷量、市場鋪市率、活動執(zhí)行、產(chǎn)品陳列等。面容秀是指代理商在做好分內(nèi)工作的同時把自己所做的工作通過一定形式表示出來。有些代理商只會埋頭苦干，修煉自身的心靈，廠家不一定能感覺到市場啟動的艱辛，到頭來并沒有得到白酒廠家的認(rèn)可。踏踏實實做好分內(nèi)工作固然是生意之本，但也不能忽視展示與表現(xiàn)的藝術(shù)，就像酒水招商網(wǎng)一樣，如果不能把自己產(chǎn)品優(yōu)點突出出來，別人很多時候是看不到的。
    代理商與白酒招商廠家合作最大的資源和籌碼是銷售網(wǎng)絡(luò)，也就是給予網(wǎng)絡(luò)的完善才能拿優(yōu)質(zhì)品牌的代理權(quán)，網(wǎng)絡(luò)是白酒代理商的核心競爭力。廠商的客情關(guān)系是合作的潤滑劑，良好的客情關(guān)系能使雙方的合作如魚得水，但客情關(guān)系卻并不是代理商向廠家獲得白酒加盟市場支持的挺好方式。網(wǎng)絡(luò)健全是根本，良好的客情關(guān)系只能起到輔助作用。網(wǎng)絡(luò)健全是用實際行動來爭取市場的支持，客情關(guān)系良好是用情感來獲得對方的幫助，兩者的出發(fā)點和本質(zhì)不同，廠家人員講究個人感情，但更看重代理商帶來的利潤，也就是實在的利益。試問如果酒水招商網(wǎng)不能為企業(yè)帶來相應(yīng)的招商效果，是不可能有那么多客戶的。因此，一定不要劍走偏鋒，用客情關(guān)系來獲得廠家支持。