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    經(jīng)常見到一些白酒招商企業(yè)的銷售人員帶著產(chǎn)品去找代理商，這些人員的說辭基本都大同小異，比如：產(chǎn)品很有特色，廠家實(shí)力很強(qiáng)大，公司的老板怎么怎么樣，銷售老總是哪里哪里來的等一些沒什么意思的話語，這些話是沒有一句能夠說道白酒代理商心坎中的，對于代理商來說，他們需要的到底是哪些呢？
    代理商拿你的產(chǎn)品不是拿來自己用的，他們是要從中獲取到一定利潤價(jià)值，對于白酒招商企業(yè)的產(chǎn)品好不好賣才是他們應(yīng)該關(guān)心的第一位，當(dāng)產(chǎn)品的質(zhì)量都一樣，都在比拼品牌，價(jià)格品質(zhì)。而包裝首先才是直接面對消費(fèi)者的，別具一格的包裝能讓你的產(chǎn)品第一眼反映到消費(fèi)者眼中，產(chǎn)品是不是賣點(diǎn)上與同類產(chǎn)品不同，能不能體現(xiàn)出來，消費(fèi)者認(rèn)可不認(rèn)可，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)在這些白酒加盟商面前給出一個明確的答案，不然消費(fèi)者不去購買，你的產(chǎn)品鋪貨能力再強(qiáng)，政策再好，也只是在貨架上占據(jù)了一角而已。

    那么怎樣才能讓白酒代理商覺得你的產(chǎn)品好賣呢？其實(shí)很簡單，建造樣板店，樣板市場，用事實(shí)來說明，來讓代理商來相信你說的話。
    這個能不能產(chǎn)生利潤，利潤大不大，如果沒有什么利潤，哪怕你把你的產(chǎn)品說出花來，也沒什么用。利潤不是說產(chǎn)品價(jià)格高帶來的利潤豐厚，是說能給代理商帶來多大的利潤，產(chǎn)品能不能賣高價(jià)是取決與白酒加盟市場來決定的。那么什么樣的產(chǎn)品能夠給代理商帶來豐厚的利潤呢？肯定是產(chǎn)品的質(zhì)量必須要穩(wěn)定，回轉(zhuǎn)快速，供貨方面到位。
    白酒代理商選擇產(chǎn)品已經(jīng)不在盲目的去選擇，而是很理性的去考察，他么都很害怕廠家在做市場時會不會做到一半就不做了，愿不愿意共同的去開發(fā)市場，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。他們除了會考察白酒招商企業(yè)的實(shí)力以外，還會看廠家老總有沒有長期打算做市場的觀念。看有沒有成功的市場案例等。
    代理商也會看有沒有營銷體系，是從什么方面來區(qū)分這個體系怎么樣呢？一般他們都會詢問一些問題，比如新產(chǎn)品是如何去推廣的，看推廣方案，看是不是很詳細(xì)，和適不適合對白酒加盟市場上的操作。
    廠家產(chǎn)品是不是好賣，質(zhì)量好不好，利潤高不高，有沒有穩(wěn)定的營銷系統(tǒng)，才能夠有力的說服這些代理來跟你長期合作。