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    有許多失敗的白酒代理商，他們失敗不是因為沒有機會拿到好的產品和品牌，而是有時候機會擺在他的面前，他卻猶豫不決，很多機會都是在這時候失之交臂的看，代理商每天都能夠遇見很多新產品的推銷，像對白酒加盟渠道適合的產品，自己也比價滿意的產品，要直接了當的出手，在你猶豫不覺的時候，其他覺得適合的人也在關注這個機會。沒有好的產品，沒有時機，這些不是自動上門的偶然，而是你做出的無數的選擇，卻該下決定時不去下，猶猶豫豫，而造成失敗。

    也有很多失敗的白酒代理商，在之前做的都很成功，但是隨著生意越來越大，但是因為習慣拖延的毛病，導致代理商在白酒加盟渠道拓展上總是比別人要慢半拍，很多很好的產品在自己手上被拖延死。還有手頭上的事情一直拖，知道等急了在趕時間的做，比如定好一個月去拜訪市場，結果一直拖，一直快到年底了，才開始瘋狂的拜訪白酒加盟終端。
    還有一些失敗的代理商，對于白酒招商企業的新型產品一直是保持三分鐘熱度，做市場也是三分鐘的熱度，因為沒有一定的堅持性，總想著很快見到效果，到最后往往是以失敗而告終。但是這個產品轉給別人，卻又很快成功了，自己前期培養的基礎，就是因為自己的不堅定，后面只能轉手讓給別人。
    還有一類白酒代理商，表面一套，背地里又是一套，是說的永遠比做的多，在說的時候一套一套的，說的也十分對，很符合常理和邏輯，但是等做的時候，也只是試探性的做一下就停止了，白酒招商廠家下來檢查的時候，便面功夫做的很充足，然后騙取廠家的市場費用，等廠家一走，就不在做后續的事情了。因為廠家比較多的原因，這一類的代理商，應該有一定的市場基礎，一般還過得比較滋潤，但是想要做好做大，卻是不可能的，因為沒有一個白酒招商廠家敢把好的東西交給他的，支持他去做市場開發的拓展，把費用投他身上來支持他。大多都是點水試的從他這邊過度一些，然后等找到合適的代理商就轉手給其他代理商，所以這一類的代理商永遠也不能接觸到廠家的核心。