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身為一個白酒代理商,選擇你的合作伙伴時就是考驗眼力的時候到了,怎么去選擇一個好的合作伙伴呢?產(chǎn)品暢銷好,你線下就會有一定的白酒加盟終端,可想而知這對你以后是十分重要而又關(guān)鍵的,選擇對的白酒招商企業(yè),這其中是有一定的學(xué)問所在的。
代理商發(fā)現(xiàn)了暢銷的好產(chǎn)品,如何拿下這個產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)呢?
只要追隨有實力的廠家,就不用擔心以后會賺不到錢,因為好的產(chǎn)品他不愁銷售,那么該如何去吸引廠家對你的注意?

有這樣一個案例,在一個城市的小縣城中,有一家小商定,這所店的老板原來是一位教師,轉(zhuǎn)行做了生意沒幾年就把十幾平方米的小商店,轉(zhuǎn)變成為了當?shù)赜袧摿Φ陌拙拼砩蹋取得了多家非常盛名的品牌代理權(quán)。是怎么做到的呢?
首先,這位老板肯定是喜歡用腦的人,試想一下,白酒招商企業(yè)喜歡什么樣的代理商?答案肯定是有能力,聰明,又聽話的代理商。
他先是找了一個不出名,小產(chǎn)品的代理權(quán),他明白想要把公司做好,核心必須有非常明確的規(guī)章制度,之后他就加強管理,定了一套規(guī)章制度,并掛在了門店的墻壁上,營業(yè)、倉庫、銷售、財務(wù)、管理層每個部門都有制度,并且認真的執(zhí)行。這樣做白酒招商企業(yè)來的時候也能第一眼看到。
他還專門購買一些關(guān)于營銷類的書籍發(fā)給業(yè)務(wù)看,每天在黑板上寫清楚,所有員工去哪里了,去做什么,完成什么任務(wù),所以他們用幾年時間就做到了從一個小賣部發(fā)展到了一個擁有幾個大品牌的白酒代理商,而且還在以驚人的速度繼續(xù)發(fā)展,白酒加盟市場的網(wǎng)絡(luò)也越做越大,車輛,倉庫也越來越多。
他不輕易的去接品牌來做,尤其是那些競爭性很大的品牌,一概不接,保持對現(xiàn)有品牌的忠誠,這也是廠家非常喜歡的,努力的在同行內(nèi)建立起形象與口碑,等你名氣上來了,白酒加盟終端也就多了。
也有一部分代理商是靠朋友的關(guān)系也可以拿到代理權(quán),因為對方比較信任,合作起來也就方便了。
一個企業(yè)有沒有實力,這個可以從他用的什么人,從什么地方下的手,這個產(chǎn)品銷量,名氣,市場掌控度,管理能力等等一些方面可以看出。
你還可以多參加一些同行內(nèi)的會議,力用這些會議,多交些朋友,請教和交流,你可以了解到哪些產(chǎn)品怎么樣,可以通過這個機會,認識一些新的企業(yè),新的朋友,和新的產(chǎn)品,一些新觀念,回去之后可以再做個調(diào)查,收獲是不小的。
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