現(xiàn)在，廠家的政策給不給？是代理商較為關(guān)心的其中一個(gè)問題。因?yàn)榘拙萍用耸袌龈偁幏浅＜ち遥瑥S家在政策上能不能批準(zhǔn)?能否在第一時(shí)間下達(dá)，來滿足客戶，得到客戶的認(rèn)準(zhǔn)?這些問題這些讓代理商十分頭疼。廠家能夠批準(zhǔn)政策還好，這樣客戶，終端都會(huì)受益，利用這些來操作市場。
但白酒招商企業(yè)在下放政策時(shí)需要去平衡各地代理商、及根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂星榈雀鞣矫鎭頉Q定，所以，在很多時(shí)候，代理商在要政策時(shí)很不容易;而在與同行競品競爭的時(shí)候勝利往往取決在很短的某時(shí)間段。
對(duì)于代理商來說，政策一般批準(zhǔn)都不容易是常見的!經(jīng)常聽哪個(gè)白酒代理商說哪個(gè)廠家的政策多么好、支持力度大，因此市場運(yùn)作非常好怎么樣的。實(shí)際上，廠家的政策扶持只是市場發(fā)展方便的原因之一，起取決定因素的還有很多，而且現(xiàn)在當(dāng)前市場成本不斷上升，有效的降低成本減輕成本壓力也是非常關(guān)鍵的，所以，運(yùn)作市場不能之憑借白酒招商企業(yè)批準(zhǔn)的政策。
在沒有獲得廠家的活動(dòng)，政策的不利情況下，代理商老板都是如何進(jìn)行競爭呢？在同行競品促銷活動(dòng)力度很強(qiáng)的情況下，白酒代理商都是如何的維護(hù)客戶呢？
首先，是推廣方式，不同代理商采取的推廣方式也大不相同，他們?cè)趶S家沒有活動(dòng)政策的時(shí)候，都想的是要盡量用最小的投入換更大的收貨。有的代理商表示要找準(zhǔn)推廣渠道。
有個(gè)代理商舉了個(gè)例子，比如：在參加聚會(huì)或者商務(wù)場合時(shí)，要帶幾款自家的品牌酒，哪怕是品鑒裝的小酒、現(xiàn)在自媒體力量十分強(qiáng)大，人人都是媒介，是低成本廣告?zhèn)鞑r(shí)代，同時(shí)選擇合適，實(shí)力強(qiáng)的新媒體平臺(tái)傳播，會(huì)達(dá)到很好的效果、還有一些推廣方式是借助相關(guān)朋友群體的輻射，來從側(cè)面進(jìn)行推廣。怎么做到，低投入或者不投入還能獲取新的客戶？在最近一段時(shí)間有不少企業(yè)在招商，同時(shí)白酒代理商這邊發(fā)展新客戶也是重要的問題。
要多參加一些核心的公益性活動(dòng)和招商會(huì)等一些同行之間的會(huì)議等，在這些活動(dòng)聚會(huì)中存在了很多的機(jī)會(huì)，能夠積累自己的人脈，也能借助這些獲得潛在的客戶。
在發(fā)展新客戶時(shí)，可以借助自己線下的白酒加盟商，用紅包獎(jiǎng)勵(lì)或者少許的讓利的激勵(lì)方式，讓他們幫你推薦客戶。雖然這個(gè)方式產(chǎn)生了一部分成本，但是你也能獲得巨大的收獲，調(diào)動(dòng)老客戶工作積極性、增強(qiáng)了你們之間的合作性，還幫你開發(fā)了新客戶。
在白酒招商企業(yè)沒有支持政策，可以替你解決問題時(shí)，那么就需要觀察終端的需求，只要能解決他們的需求問題，就等于有了政策一樣。對(duì)于廠家政策支持少，問題主要出現(xiàn)在白酒加盟終端上，促銷的政策一般是為了打開市場局面，廠家希望能看到采取促銷活動(dòng)后，真實(shí)的市場反饋。
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