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    在代理白酒產(chǎn)品時(shí)候，代理商一定會(huì)對(duì)白酒廠家的產(chǎn)品做一定的了解，前期也很需要廠家的支持，合作期間一般也都是先為廠家賺取更多的利潤(rùn)。但作為白酒代理商，如何在與廠家的合作中獲得自己的利潤(rùn)呢？
    作為代理商，在確定代理產(chǎn)品之前，能做的就是用心與白酒廠家的相關(guān)人員進(jìn)行接觸、交流，同時(shí)要熟悉廠家的市場(chǎng)支持政策以及產(chǎn)品政策。在合作之前，一定要仔細(xì)驗(yàn)證廠家的產(chǎn)品，并進(jìn)行嘗試性品鑒，同時(shí)還要充分地去研究廠家的經(jīng)銷合同，明確雙方權(quán)利與義務(wù)，不能單憑酒商網(wǎng)等招商平臺(tái)上的一點(diǎn)介紹就隨意選擇。對(duì)于廠家給予的支持一定簽訂明確的書(shū)面合同，學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)自己，嚴(yán)格遵守廠家管理制度，不做傷害雙方利益的事情。

    白酒代理商一旦與廠家簽署合同之后，雙方就都要遵守規(guī)則。此時(shí)，商家會(huì)在一定程度上成為較弱勢(shì)的一方，要想獲得廠家的支持，就必須要積極遵守廠家的規(guī)定，按照廠家的思路來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。在市場(chǎng)啟動(dòng)初期，代理商會(huì)需要廠家支持，而且此時(shí)白酒廠家也樂(lè)于去支持剛加入的代理商。此時(shí)，廠商積極性都很高，合作一般也都會(huì)很和諧。當(dāng)白酒加盟市場(chǎng)鋪貨達(dá)到一定比例時(shí)候，廠商就應(yīng)該把主要精力都放在產(chǎn)品動(dòng)銷上。
    對(duì)于一個(gè)剛剛出現(xiàn)在酒商網(wǎng)等招商平臺(tái)上的陌生品牌，市場(chǎng)終端店及消費(fèi)者對(duì)該品牌接納程度主要取決于該品牌對(duì)白酒加盟市場(chǎng)的投入程度。市場(chǎng)投入程度的高低，則與廠、商有著密切的關(guān)聯(lián)。對(duì)于一個(gè)白酒企業(yè)的非重點(diǎn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，廠家的投入程度主要取決于白酒代理商的打款金額，而且多是首批投入最大，后期投入會(huì)明顯降低。而對(duì)于一個(gè)剛開(kāi)始市場(chǎng)運(yùn)作的代理商來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)投入是逐漸增加、緩慢爆發(fā)的。如果突然大力度的減少了白酒加盟市場(chǎng)投入，其市場(chǎng)運(yùn)作很可能就會(huì)造成大量的損失。
    白酒代理商一定要有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，看準(zhǔn)所代理產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，要瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，耐得住市場(chǎng)的考驗(yàn)。在市場(chǎng)疲軟的時(shí)候，無(wú)論廠家支持與否，都需要果斷出擊，下定決心投入就要堅(jiān)持住、短期內(nèi)絕不動(dòng)搖，不要因?yàn)榫粕叹W(wǎng)等招商平臺(tái)上不斷出現(xiàn)的新產(chǎn)品而動(dòng)搖自己的信心。較高市場(chǎng)投入，提高了產(chǎn)品利潤(rùn)，一定會(huì)驅(qū)動(dòng)代理商，加快產(chǎn)品動(dòng)銷，市場(chǎng)回報(bào)定會(huì)接踵而至。同時(shí)，產(chǎn)品動(dòng)銷還會(huì)增加代理商的打款進(jìn)貨，這個(gè)時(shí)候再向廠家要政策獲得批準(zhǔn)的成功率就會(huì)增加。因此，只要做好市場(chǎng)管控，保持剛性價(jià)格體系，市場(chǎng)成功指日可待。
    總之，代理商在運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的時(shí)候要注意市場(chǎng)形態(tài)和渠道的經(jīng)營(yíng)，在和廠商合作的時(shí)候也要有一定的靈敏度，把握好與廠商合作的關(guān)系并要對(duì)品牌進(jìn)行深度的了解，這樣才能在日后的發(fā)展中獲得更多的利潤(rùn)。