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    業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員作為白酒招商企業(yè)在市場(chǎng)上的代言人，其中銷(xiāo)售的水平在很大的程度上都代表了廠(chǎng)家的形象和實(shí)力，所以你的表現(xiàn)怎么樣就十分重要了，廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)員是連接代理商和廠(chǎng)家之間的紐帶，如果這個(gè)這個(gè)紐帶在其中發(fā)揮的非常出色，那么廠(chǎng)家和白酒代理商之間的合作會(huì)非常愉快的，反之，如果你很平庸，那么廠(chǎng)商之間就會(huì)產(chǎn)生很多的矛盾，甚至發(fā)生激化，能夠?qū)Π拙萍用耸袌?chǎng)帶來(lái)很大的危害。
    像代理商不喜歡的銷(xiāo)售人員一般都屬于哪幾種呢？平時(shí)有事找他的時(shí)候見(jiàn)不著人，一道月底該打款了，你就來(lái)了，比誰(shuí)還急的樣子，好像你是不是做銷(xiāo)售而是做催債的一樣。

    幾乎都不怎么下市場(chǎng)，不去關(guān)心市場(chǎng)的走向，時(shí)不時(shí)的還去白酒代理商那胡吃海喝，目標(biāo)就是每個(gè)月能夠幸運(yùn)的完成自身目標(biāo)就行。
    經(jīng)常的去下市場(chǎng)，但是卻不懂得怎么觀察，不去深入研究白酒加盟市場(chǎng)，只懂一些皮毛，就胡亂的指揮，解決不了一點(diǎn)實(shí)際上的效果。
    市場(chǎng)只要一遇到什么阻力或者發(fā)現(xiàn)了什么市場(chǎng)問(wèn)題，第一做的不是先去幫白酒代理商想辦法去解決，而是一味的在挑毛病，怨代理商這邊沒(méi)有做好，什么都不了解，就把所有問(wèn)題都堆在代理商身上，好像白酒招商企業(yè)這邊就沒(méi)有一點(diǎn)責(zé)任。
    對(duì)代理商這邊亂承諾，要求做很多活動(dòng)，代理商這邊花了錢(qián)搞了活動(dòng)，結(jié)果是白酒招商廠(chǎng)家那邊卻不知道這件事，有時(shí)候知道了但活動(dòng)申報(bào)不給批，代理商這邊活動(dòng)也做了，費(fèi)用方面卻不給報(bào)，你卻拍屁股走人了。
    對(duì)報(bào)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程很模糊，自己都不清楚，對(duì)代理商的報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用也不去關(guān)心，只會(huì)要銷(xiāo)量，貨款，最后導(dǎo)致代理商這邊費(fèi)用被廠(chǎng)家扣，或者不給報(bào)銷(xiāo)，最后引起代理商與廠(chǎng)家的矛盾，自己在市場(chǎng)上也不好待下去。
    像代理商這邊喜歡的，是你到了市場(chǎng)這邊，先把白酒加盟市場(chǎng)做一個(gè)詳細(xì)的了解，然后在去代理商那邊，不是一下車(chē)就直奔代理商那里，要每天下市場(chǎng)，關(guān)注市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)了解的越多，你發(fā)現(xiàn)的也就越多，這樣你跟代理商這邊就有聊不完的話(huà)題，也容易溝通。
    在了解市場(chǎng)的同時(shí)，還要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并研究怎么解決問(wèn)題，市場(chǎng)是變化不斷的，找出這些問(wèn)題，及時(shí)幫助代理商這邊去解決掉。
    廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員，應(yīng)該先做好自己，才能做好業(yè)務(wù)，這樣你才能在這個(gè)市場(chǎng)混的風(fēng)生水起。