如今酒水招商網(wǎng)站上，品牌越來越多，激烈的市場競爭使得渠道也在不斷的創(chuàng)新。在面對當(dāng)前不斷創(chuàng)新的渠道壓力時，白酒代理商最不能忽略的就是傳統(tǒng)銷售渠道——煙酒店。煙酒店渠道是企業(yè)和代理商最主要也是最重要的革命根據(jù)地，同時也是也是最難管理的渠道，那么怎樣才能讓煙酒店更有效的發(fā)揮它的價值，這就需要一個核心的白酒加盟終端管理運(yùn)營方法。
首先，白酒代理商對于價格管理要做到松弛有道。沒有長久不變價格的產(chǎn)品，只有整體價格螺旋成長的產(chǎn)品。每一波的促銷的節(jié)點(diǎn)、力度、價格調(diào)整，其實(shí)是受到管理的。所以促銷、活動、投入并非一味的迅猛和強(qiáng)力就好，必須一張一弛方能維持長久的穩(wěn)定價格。所有人都痛恨低價，痛恨竄貨，但白酒代理商卻是又愛又恨。愛是因?yàn)槎鄶?shù)竄貨的白酒加盟終端，其銷量還是非常可觀的，因此為了緩解銷量的壓力，最終放棄了強(qiáng)硬的管理態(tài)度，逐步喪失了對市場管理的勇氣。對市場的管理需要分階段、分品牌強(qiáng)弱，但是心理的強(qiáng)硬程度是基礎(chǔ)，因此要想做好管理，一定要心如磐石，不動如山。
其次，為了徹底管理好每一個煙酒店，白酒代理商可以指定相應(yīng)的策略，要求每個業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)必須在自己的區(qū)域內(nèi)發(fā)展一個有較好口碑、較高影響力的白酒加盟終端，建立極其優(yōu)質(zhì)的關(guān)系，確保終端帶頭頂住價格、接貨、強(qiáng)化陳列、推介產(chǎn)品。同時，還能通過其關(guān)系迅速了解市場上竄貨、低價、違規(guī)經(jīng)營的信息，從而保障對市場的了解和信息收集能力。這是一個長期過程，一定要勤跑動、多交流才能產(chǎn)生相應(yīng)的效果。再加上現(xiàn)如今在酒水招商網(wǎng)站上找產(chǎn)品、品牌非常的便捷，更要多加關(guān)注。
最后，要做好白酒加盟終端的管理工作，最關(guān)鍵的還是終端拜訪。終端的拜訪雖然是技術(shù)含量相對最低的動作，但是在拜訪過程中，卻能有效發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品問題、尋找競品異動、了解終端老板對產(chǎn)品的評價、搶陳列、生動化強(qiáng)化等，并且還能獲得跟煙酒店老板的有效溝通，標(biāo)準(zhǔn)化傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)，逐步將其發(fā)展成為產(chǎn)品的合格推銷員。雖然我們也常會在酒水招商網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳推廣工作，但終端的推廣更容易獲得消費(fèi)者的肯定和支持，因此終端拜訪是每天都必須要做的工作，這樣才能更好的進(jìn)行管理。
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