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    在如今白酒行業(yè)，一線品牌的發(fā)展是持續(xù)性上升，日子是越來(lái)越好，但是小型的白酒代理商，因?yàn)闆](méi)有優(yōu)良品牌、產(chǎn)品的質(zhì)量特點(diǎn)這些競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，公司管理不規(guī)范等一系列問(wèn)題，大多都是因?yàn)橐恍┰�因所造成發(fā)展不穩(wěn)定。
    隨著白酒招商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，現(xiàn)在一線以下的白酒代理商一般都是采用的賒賬營(yíng)銷(xiāo)方式，先拿錢(qián)從廠家那邊購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，然后在把這些產(chǎn)品分別賒銷(xiāo)到各個(gè)渠道的客戶手里，因?yàn)椴捎玫氖琴d銷(xiāo)方式，白酒加盟商那邊沒(méi)有出一分錢(qián)，所以造成代理商的主動(dòng)權(quán)王權(quán)都被終端所控制，而賒銷(xiāo)的過(guò)程又是通過(guò)公司業(yè)務(wù)員工來(lái)負(fù)責(zé)完成的，等于業(yè)務(wù)員也掌握了一部分的資源，這給代理商在經(jīng)營(yíng)和管理上帶來(lái)了很大的麻煩。

    因?yàn)樵跔I(yíng)銷(xiāo)方式上所帶來(lái)的，管理、經(jīng)營(yíng)、執(zhí)行等都很難的現(xiàn)象，這些現(xiàn)象大部分代理商公司都有，代理商一方面自花費(fèi)用和精力，把白酒加盟商這邊當(dāng)做上帝般存在，另一邊又要收到那些牛氣，不服從管理的業(yè)務(wù)員的怨氣，不管是面對(duì)刁難的客戶還是處理一個(gè)有錯(cuò)誤的員工都是處在很被動(dòng)的地位。
    白酒代理商一般大多都是家族式的管理，無(wú)論是獨(dú)資還是合資，特別是剛創(chuàng)業(yè)的那種幾乎是全家人員都在，各種親戚都是公司成員，即便是招了職業(yè)的經(jīng)理管理者，但是老板不給放權(quán)，不想把一手創(chuàng)立的公司放手與他人管理，由于經(jīng)理沒(méi)權(quán)利，再加上員工大多都是家族人員，所以造成公司核心管理一團(tuán)的糟糕，沒(méi)有任何收益。 管理方式應(yīng)該是金字塔的形勢(shì)，老板處于最頂尖，一級(jí)一級(jí)的往下分，不能傳達(dá)命令時(shí)不能夠越級(jí)，若想當(dāng)甩手掌柜的又不給管理者放權(quán)，這樣的公司一定會(huì)發(fā)展的很慢，還有可能面臨著倒退的可能性。
    公司在待遇上的不穩(wěn)定會(huì)造成員工沒(méi)有安全感，心中對(duì)公司沒(méi)有歸屬感，造成隊(duì)伍不穩(wěn)定，等培養(yǎng)成熟之后說(shuō)走就走，再加上公司福利少，員工都是能過(guò)就過(guò)，稍微有些不滿意，就直接走人，工作上還會(huì)留下一些難以處理的問(wèn)題。而能長(zhǎng)期留下的員工都是一些業(yè)績(jī)很差的員工，能力很低，一個(gè)公司核心都這樣，你還怎么讓白酒加盟商來(lái)跟你合作。
    金方面是困擾商貿(mào)公司的難題，代理商在向白酒招商企業(yè)打款爭(zhēng)取政策的時(shí)候，都是臨時(shí)想辦法，借款湊錢(qián)，甚至有時(shí)會(huì)不惜貸款高利貸。當(dāng)貨到時(shí)，又不去用心經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，久而久之庫(kù)存量積壓越來(lái)越嚴(yán)重。天文數(shù)字般的欠條，堆集如山的倉(cāng)庫(kù)，把代理商壓的喘不過(guò)氣來(lái)。
    造成公司資金壓力的問(wèn)題是由于公司營(yíng)銷(xiāo)水平低，沒(méi)有把貨變成收入的能力，只把重心放在了白酒招商企業(yè)的政策上，而不去放在營(yíng)銷(xiāo)方式上。公司產(chǎn)品品牌影響力薄弱和市場(chǎng)上掌握了不行，沒(méi)有回收欠款的能力。公司發(fā)展不行，沒(méi)有社會(huì)投資進(jìn)來(lái)。