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    在國內(nèi)白酒屬于快消品區(qū)域，白酒加盟渠道作為白酒走向市場的重要通道，那么在白酒代理商該如何成功搭建營銷渠道呢？目前在國內(nèi)的白酒行業(yè)中，白酒的銷售渠道主要分為四種，團(tuán)購渠道、餐飲渠道、商超渠道、特通渠道四種。
    團(tuán)購?fù)ǔ０l(fā)生在大客戶行為，他們對白酒招商企業(yè)的品牌、品質(zhì)、包裝以及公關(guān)方有很高的要求，是酒類企業(yè)穩(wěn)定發(fā)張的重大因素之一；在眾多大的白酒招商企業(yè)品牌對團(tuán)購的重視，舉行發(fā)布會對各自大客戶的的實(shí)施都異常的嚴(yán)格，想要爭取的可能性通常不大，即是可以，付出的巨大代價也將會讓其失去了原本具備的價值。受邀的團(tuán)購主體購的主要還是以關(guān)系客戶，其新聞意義也基本跟銷售意義并無兩樣。利用發(fā)布會時間進(jìn)行炒作，為下一系列做好鋪墊，在提升品牌知名度的同時為餐飲推廣和商超推廣作鋪墊。

    餐飲渠道屬于直接的終端推廣，在其推廣的過程中，它雖然是效果挺好的推廣手段的，但同時也是最難把控的推廣手段。就拿市場試點(diǎn)進(jìn)行促銷為例，在餐飲推廣過程中新產(chǎn)品逐步進(jìn)入白酒招商市場推廣過程中。
    隨著白酒代理行業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中越來越不穩(wěn)定的情況時有發(fā)生，部分企業(yè)對無法及時承兌總銷售返還實(shí)物及獎金已失去了可信度，不確定的因素使得白酒加盟點(diǎn)的促銷力度往往不能達(dá)到預(yù)期。
    商超推廣在整個白酒白酒銷售渠道中門檻比較高，費(fèi)用也很高，讓很多產(chǎn)品代理商望而卻步，但商超白酒加盟渠道對于白酒營銷的意義越來越重。商超渠道雖然具有很高的便民性，在價格上極具優(yōu)勢，前景好但需要合理的運(yùn)作方式，對產(chǎn)品商的策略選擇富有差異性。針對不同的規(guī)模，產(chǎn)品的檔次應(yīng)當(dāng)更貼近消費(fèi)者市場。在未來的預(yù)期中，商超都是非常值得看好的。
    白酒特通渠道就需要白酒代理商投入較大的時間精力來維系客戶，與其他渠道相比，白酒代理商需要在其他行業(yè)中找尋具有共同客戶群體的從業(yè)者，通常也是我們所受的異業(yè)聯(lián)盟。在本身利益上并沒有沖突的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)資源共享客戶群體，同時在與客戶有良好信任的基礎(chǔ)上，由他們做媒?jīng)]接，更容易得到客戶的信賴，大大提高了成交的機(jī)會。