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    做白酒招商市場中，最讓白酒代理商頭疼的就是淡季如何掙錢，在淡季時期白酒消費者逐步減少，并不是說明白就沒有人喝了。對一些白酒招商企業尤其是中小型白酒企業，市場在淡季是通常都是各項開支壓縮。這種做法不僅容易對前期穩定的市場基礎產生一定的影響，更加容易給其他白酒招商品牌的產品提供機會，最終的結果就是旺季中處于被動的狀態。
    所以，處在淡季時期，白酒招商企業又該如果做呢？
    在白酒銷售淡季，白酒招商企業就應當對新產品的研發以及對產品的升級，推出新品鋪貨上市能夠在銷售旺季到來時，有一個充分的準備工作。一個優質的產品是市場成功的重要部分，對于產品創新，不僅要提升在命名也要從包裝、質量以及品牌商著手，要滿足消費者群里的喜好。

    在淡季要對白酒代理商展開大規模、強有力的促銷推廣活動，就可以帶來反季節消費，達到意想不到的結果。促銷已在白酒加盟終端銷售的核心手段，如果在白酒代理終端的促銷和手段趨勢相同的階段，想要做到淡季變旺，就需要在營銷方法和策略上有差異化。
    拓展銷售的渠道，在淡季時分，一些白酒代理商需要調整自己的渠道中心，高檔面向商務市場的團購為主，低檔白酒走進收入低的平民工、工薪階級和一些婚慶市場為主。在淡季生日宴、及婚慶仍然會以白酒為主，市場的銷售熱情不減。
    在淡季時銷售盲區應當進行拓展，特別是注重對零售白酒加盟商們開發，如便利店和餐館，這些平時零散的小店，有效的走訪、推銷、拜訪可以幫助白酒代理商實現更多的白酒零售。
    最后，在淡季是可以讓白酒代理商集中培訓，在白酒加盟過程中遇到的問題整理和溝通，開闊思路，更好的進行白酒代理營銷工作。一個企業要想做強做持久，肯定離不開學習，營銷人員的素質上升，對企業的發展有著深遠的影響。