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    現如今白酒代理商的日子沒有前幾年好過了，特別是中小型的代理商辛辛苦苦一年的忙，結果卻賺不到什么錢，造成這些現象除了現如今行業整體的業績下降原因外，代理商也應該在自身上尋找原因。
    現在的代理商有一部分思想觀念中只有向白酒招商企業進貨與加盟商出貨之間的差價概念，對于各項的一些成本上的財務知識十分的缺乏，就是因為這些有時候完全在虧本的經營自己卻不知道，所以白酒代理商自身有點財務知識是很重要的，不然你永遠不知道自己的利潤應該是多少。怎么去經營好自己的生意。
    代理商由于自己在市場上的地位，不斷的受到同行，還有白酒加盟商不只一家進貨等，新興渠道上的擠壓。規模較小，抗風險的壓力也較薄弱，迫于無奈常把到手的利潤在繼續投入到競爭當中，很少有代理商能夠將目光看的長遠一些，就不能與同行少些競爭，多些合作嗎？惡性的競爭，搞亂市場，導致的最終結果肯定是兩敗俱傷。為什么不能一起賺錢呢？

    如今狀況都說從管理上尋找收益，許多代理商卻沒有做到有效益的，其中貸款管理上做的不理想，該去催的不去催，利息損失與利潤相互抵扣之后可能還會賠本，在價格管理上不行，導致售賣給白酒加盟商的價格越來越便宜，在利潤方面流失越來越大，員工管理上不行，導致出現了員工積極性差，不工作，工資發給了吃白飯的員工，造成了無用的大量工資額度，開支上也不記賬，導致花銷大于了收入，沒有任何目的不節約的去陪白酒招商企業代表人吃喝玩樂，這種開始是帶不來什么效益的，只會產生更大的開銷。所以招聘一些專業管理上面的人員，自身也學習一些專業的管理知識這是應該去實施的。
    白酒代理商不知道怎么去促銷，不該降價的時候，卻來了一波大降價，不去開發新的市場，寧愿在競爭大的地方運營，代理商雖然經營比較靈活，但在套路上面比較缺乏，考慮問題方面，只能客觀的看到片面，比如產品價格只會隨著同行的降價而降價，不知道往壟斷白酒加盟商方向發展。應該多向白酒招商企業學習一些先進的經驗。
    最大的因素是在于服務方面，現在的代理商服務意識十分缺乏，也就是對客戶的服務嚴重不足，比如是不給送貨，讓二批代理商或加盟商來自己提貨，不退換貨，造成了客戶經濟上的損失，又或者是送貨不及時等等一系列現象。