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    在許多白酒招商企業的實際經營和發展過程中，區域市場規劃不清晰，不能與公司的實際情況進行有效調整，而企業的組織體系構造不完整是制約白酒企業發展的重要原因之一。盡管大多數高管非�？粗泄�司策略和公司未來發展規劃，但由于各種原因忽略了規劃的實際執行和組織構造與相應資源的協調往往是一致的，才導致公司的后期經營陷入困境。
    白酒企業區域市場布局從目標、行動策略和資源方向出發。因此，企業的營銷策略是否合理和準確，取決于企業對白酒代理商資源配置是否合理。不同資源，不同發展階段的市場目標也就不同。換言之，企業必須有市場未來發展的詳細規劃與方向，如何實現這一規劃，要在企業的每一個發展階段有相對應的策化。以確保公司有節奏的發展、突破。

    區域布局的第一步是考慮怎么去發展，定下一個目標。如果白酒招商企業沒有足夠的資金和市場資源，那就從生存的問題發展，有很多種生存方式，只要適合公司目前的情況都是正確的。在解決了生存問題之后，在考慮企業市場的布局方案。如果沒有市場，沒有錢去做市場，我們必須首先考慮投資推廣。采用企業輔助白酒代理商一起發展市場的模式；以后市場在代理商的經營下有了一定的基礎，然后在接引進公司的主導產品，根據白酒加盟市場發展需要分配資源，然后逐步進行對周邊市場的滲透。
     如果企業的資金和想法是強大的，應該選擇一個更大的區域和具有強大輻射能力的市場發展。流行的說法是占領制高點，比如拿下一個省會等，首先要抓住中心和輻射外圍，規范操作，自然形成一塊，這就要求公司有足夠的資源和一支優秀的團隊，在中心輻射市場的中心城市，通過對中心城市經營的突破，在中心城市市場站穩定腳步，可以迅速輻射周邊縣級市場，先經營縣級市場，在逐步滲透鄉鎮市場。
    這種發展戰略通常在省會級城市定義中心。中心的數量也是不同的。難度也是隨著開發數量而上升的，因此這種策略是困難和有風險的的。有必要在經過適當的試驗和吸取經驗之后在擴大。除了試驗和經驗外，控制中心市場和激活周圍市場的節奏也是主要的步驟。代理商的選擇和政策需要仔細考慮。但由于市場運作上的地區差異，與當地白酒代理商具有良好的溝通也非常重要。因此，大多數企業都選擇易溝通有發展潛力的經銷商進行培訓。
    星星之火可以燎原，走農村包圍城市的戰略，可以先開發市，縣，鄉鎮級別的城市，然后在主攻省會。采取這一戰略的白酒招商企業的基本經營必須要比較健全，企業核心必須有一定的實力積累，尤其是財力和白酒加盟市場也要比較充足，這是公司在當前市場相對穩定的情況下選擇的策略。這種策略是由易漸難，由近而遠，小市場投資較小，容易成功，滾雪球式的發展，逐漸連成一片，有點成面，這種市場開發策略在選擇城市時要謹慎的選擇。
    企業所在地為中心，占領制高點的同時，也要輻射中心周邊城市，這種策略實用于當地酒企，適合資源不足的酒企，可以對該區域實現深度占有，前期沒有經銷商愿意運營的市場可以先自己做，等穩定后在交由經銷商運作，等打出自身品牌，實現對市場的主導，企業借對品牌影響力和對渠道終端的高度掌控實現對白酒加盟商的深層次掌控。由廠家主導運作并做好市場價格上的掌控。