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    白酒市場(chǎng)受到“三公政策”的影響，導(dǎo)致價(jià)值回歸。對(duì)于白酒代理商來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的問(wèn)題就是自救，而自救挺好的辦法就是拓展渠道。多年從事代理的朋友都應(yīng)該知道，渠道可是中小白酒企業(yè)及代理商的*之路。如果沒(méi)有好的銷售渠道，很可能就會(huì)被淹沒(méi)在酒商網(wǎng)等招商平臺(tái)上的眾多企業(yè)之中。那么到底有什么好辦法去拓展白酒加盟渠道呢？
    一、聚焦市場(chǎng)，以小帶大。對(duì)于一些小規(guī)模的白酒代理企業(yè)來(lái)說(shuō)，資源的多少、好壞直接影響著企業(yè)的生存與發(fā)展。在沒(méi)有好的資源渠道的前提下，白酒招商企業(yè)可以從開(kāi)拓一個(gè)小市場(chǎng)做起，然后根據(jù)市場(chǎng)效應(yīng)來(lái)不斷的擴(kuò)展大方向的渠道，從而實(shí)現(xiàn)以小帶大，拉動(dòng)品牌，使產(chǎn)品在一個(gè)區(qū)域內(nèi)樹立強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)。當(dāng)品牌成長(zhǎng)起來(lái)之后，便可以利用其在酒商網(wǎng)等招商平臺(tái)上的影響力，繼續(xù)擴(kuò)大白酒加盟市場(chǎng)，從而獲得更多的關(guān)注。

    二、聚焦產(chǎn)品，以質(zhì)取勝。現(xiàn)實(shí)中，很多白酒代理商一般不會(huì)只代理一款產(chǎn)品，況且現(xiàn)在通過(guò)酒商網(wǎng)等招商平臺(tái)選擇產(chǎn)品非常的便捷，這么做并沒(méi)有什么不妥。但是為了能夠在一款產(chǎn)品上取得更大的效益，代理商就應(yīng)該將更多的資源全部放在一款產(chǎn)品上，加大營(yíng)銷力度，在有限的范圍內(nèi)對(duì)于產(chǎn)品的渠道進(jìn)行利潤(rùn)分配，這樣產(chǎn)品的渠道范圍就會(huì)不斷的擴(kuò)大，達(dá)到意想不到的效果。通過(guò)產(chǎn)品聚焦，進(jìn)而打造超級(jí)單品，同樣可以擴(kuò)大白酒品牌的影響力，獲得越來(lái)越多的關(guān)注。
    三、渠道聚焦，以點(diǎn)帶面。多年從事白酒代理的朋友一定有不少代理渠道的方向，但人都有欲望，有了好的還想要更好的、更多的。因此，當(dāng)我們?cè)跀U(kuò)展白酒加盟渠道的時(shí)候，可以試試以終端盤中盤的模式，來(lái)以點(diǎn)帶面。如餐飲渠道，如果剛開(kāi)始是由小的餐館做起的話，那么就可以嘗試著向一些中端酒店、高端酒店慢慢的擴(kuò)展，因?yàn)檫@類渠道主要針對(duì)的是白酒消費(fèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，它影響和輻射到各個(gè)消費(fèi)群體。只要抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)、每一位客戶，那么我們賺大錢的時(shí)候就來(lái)臨了。
    在白酒消費(fèi)回歸理性時(shí)代的同時(shí)，銷售渠道的拓展是刻不容緩的，愿所有的代理商朋友都可以抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，利用每一個(gè)可以利用的資源。