近幾年，高端酒確實遇到了銷售困境，如何在政務(wù)消費(fèi)群體之外為高端酒尋找新的消費(fèi)群體成為當(dāng)前白酒代理商的主要任務(wù)。盡管暫時銷售不旺，但是高端酒仍存在著剛性需求，改變的只是消費(fèi)場合和消費(fèi)對象。只要企業(yè)肯在營銷創(chuàng)新上多下功夫，高端酒一樣能夠發(fā)現(xiàn)新的白酒加盟市場。
一、打造資源共享俱樂部。“平臺戰(zhàn)略”是最近在營銷領(lǐng)域特別時髦的一個名詞。平臺模式本質(zhì)上其實是最大化地整合多邊資源的需求，形成了一個平臺生態(tài)圈，并從中盈利的商業(yè)模式，如酒商網(wǎng)等招商平臺。俱樂部其實就屬于一個平臺概念在這個平臺上大家地位相等，白酒代理商同是資源提供方，又同是資源需求方。對于俱樂部的其他成員來說，更容易交流，也更易接受。目前類似的平臺也在不斷涌現(xiàn)，競爭日益加劇，成功的關(guān)鍵點在于白酒企業(yè)要增強(qiáng)平臺上各成員關(guān)系的黏性。
二、以茶會友，配套經(jīng)營，相關(guān)帶動。由于酒商網(wǎng)等招商平臺上目前最流行的都是中低端產(chǎn)品，相關(guān)政策對高端酒水消費(fèi)打壓依然嚴(yán)厲，很多場合，消費(fèi)者談酒色變，借由茶葉、特產(chǎn)等產(chǎn)品來與消費(fèi)者溝通，門檻更低，更易被代理商、白酒加盟和消費(fèi)者所接受。不論方式如何，最終目的就是做好客戶服務(wù)，滿足其需求，以茶會友，白酒企業(yè)與客戶建立起聯(lián)系以后，就要更全面地了解并滿足客戶的需求，這是競爭力的核心所在。另外，生活中總少不了人情世故、禮尚往來，借由其他相關(guān)產(chǎn)品與客戶建立聯(lián)系，慢慢做好服務(wù)，逐漸贏得客戶信任，最終還是會有效帶動高端酒水的銷售。
三、組織名酒廠開放之旅。目前越來越多的白酒企業(yè)和代理商都開始組織酒廠開放之旅活動，這是因為簡單的通過微信、酒商網(wǎng)等招商平臺媒體傳播，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引日益理性的消費(fèi)者，消費(fèi)者需要更加切實的親身體驗來自我說服。白酒代理商要抓住這種心理需求，在成本不高的前提下，滿足了客戶對酒水文化的好奇心，同時又用這種軟實力構(gòu)建了客戶對品牌的忠誠度。名酒廠開放之旅只是一個案例，要從中看到它的本質(zhì)，消費(fèi)者話語權(quán)時代的到來，加強(qiáng)互動性和趣味性，讓消費(fèi)者參與其中，這就是尊重消費(fèi)者話語權(quán)的體現(xiàn)。高端白酒營銷，只有真正做到從消費(fèi)者出發(fā)，也才能真正地抓住消費(fèi)者。
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