近幾年,高端酒確實遇到了銷售困境,如何在政務(wù)消費(fèi)群體之外為高端酒尋找新的消費(fèi)群體成為當(dāng)前白酒代理商的主要任務(wù)。盡管暫時銷售不旺,但是高端酒仍存在著剛性需求,改變的只是消費(fèi)場合和消費(fèi)對象。只要企業(yè)肯在營銷創(chuàng)新上多下功夫,高端酒一樣能夠發(fā)現(xiàn)新的白酒加盟市場。
一、打造資源共享俱樂部。“平臺戰(zhàn)略”是最近在營銷領(lǐng)域特別時髦的一個名詞。平臺模式本質(zhì)上其實是最大化地整合多邊資源的需求,形成了一個平臺生態(tài)圈,并從中盈利的商業(yè)模式,如酒商網(wǎng)等招商平臺。俱樂部其實就屬于一個平臺概念在這個平臺上大家地位相等,白酒代理商同是資源提供方,又同是資源需求方。對于俱樂部的其他成員來說,更容易交流,也更易接受。目前類似的平臺也在不斷涌現(xiàn),競爭日益加劇,成功的關(guān)鍵點在于白酒企業(yè)要增強(qiáng)平臺上各成員關(guān)系的黏性。

二、以茶會友,配套經(jīng)營,相關(guān)帶動。由于酒商網(wǎng)等招商平臺上目前最流行的都是中低端產(chǎn)品,相關(guān)政策對高端酒水消費(fèi)打壓依然嚴(yán)厲,很多場合,消費(fèi)者談酒色變,借由茶葉、特產(chǎn)等產(chǎn)品來與消費(fèi)者溝通,門檻更低,更易被代理商、白酒加盟和消費(fèi)者所接受。不論方式如何,最終目的就是做好客戶服務(wù),滿足其需求,以茶會友,白酒企業(yè)與客戶建立起聯(lián)系以后,就要更全面地了解并滿足客戶的需求,這是競爭力的核心所在。另外,生活中總少不了人情世故、禮尚往來,借由其他相關(guān)產(chǎn)品與客戶建立聯(lián)系,慢慢做好服務(wù),逐漸贏得客戶信任,最終還是會有效帶動高端酒水的銷售。
三、組織名酒廠開放之旅。目前越來越多的白酒企業(yè)和代理商都開始組織酒廠開放之旅活動,這是因為簡單的通過微信、酒商網(wǎng)等招商平臺媒體傳播,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引日益理性的消費(fèi)者,消費(fèi)者需要更加切實的親身體驗來自我說服。白酒代理商要抓住這種心理需求,在成本不高的前提下,滿足了客戶對酒水文化的好奇心,同時又用這種軟實力構(gòu)建了客戶對品牌的忠誠度。名酒廠開放之旅只是一個案例,要從中看到它的本質(zhì),消費(fèi)者話語權(quán)時代的到來,加強(qiáng)互動性和趣味性,讓消費(fèi)者參與其中,這就是尊重消費(fèi)者話語權(quán)的體現(xiàn)。高端白酒營銷,只有真正做到從消費(fèi)者出發(fā),也才能真正地抓住消費(fèi)者。
| 評論內(nèi)容: | |
| 匿名發(fā)表 |
關(guān)于我們 / 酒商網(wǎng)文化 / 招商服務(wù) / 平臺服務(wù) / 網(wǎng)站建設(shè) / 加盟合作 / 免責(zé)聲明 / 版權(quán)聲明 / 企業(yè)名錄 / 產(chǎn)品名錄 / 聯(lián)系我們 / 網(wǎng)站地圖 / 標(biāo)簽云集
版權(quán)所有 酒商網(wǎng)(JiuS.net) Copy Right 2010-2029 備案:豫ICP備13013653號 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:豫B2-20191168