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能夠讓代理商進步的企業,才是好企業
發布時間:2018/9/2 9:19:20 瀏覽次數: 評分:3
代理商目前存在的的困局,白酒企業責任重大。企業如果不進步,代理商很難獨立向前。企業不進步,行業格局就會被打破。如果多年來相對穩定的格局要被打破了,代理商要重新站隊,重新在
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等招商平臺尋找企業。一個優秀的企業崛起了,一群代理商就跟著崛起了。白酒加盟商也會有收益,所以能進步的企業非常重要。
反之是否合理呢?一群代理商崛起了,救活了一個企業。這是不合理的。我國的渠道下沉,是一個代理商不斷縮小的過程。現在還有企業還在做省代理商,但多半是小企業。許多大的品牌采取的是縣代理商模式。
在我國過去的廠商關系中,主體是白酒企業為主導,代理商處于從屬地位。比如,這幾年的壓貨文化可以證明,就是在廠商關系中,白酒企業處于強勢地位。
然而,這種狀況現在發生了變化。總有一個企業帶領著你進步,白酒代理商選擇企業,沒有什么單一的標準,而是一個合作問題。能給你貨的,未必就能給你帶來利潤。反而言之。能給你擴大規模的,可能也就只能你養活工作人員。總之,沒有一套標準能滿足代理商的所有要求,魚和熊掌不可兼得。于是,組合才是問題的關鍵。在所有組合中,有一條是必須滿足的:總有一個企業是能夠帶領你進步的。哪怕做這個企業的產品并不賺錢。沒有這一條,白酒代理商所有的組合都沒有意義。
如果過去能夠帶領你進步的白酒企業,喪失了持續進步的能力,代理商就必須在酒商網等招商平臺重新選擇企業。現在很多大的品牌被代理商換掉,除了不能及時給白酒加盟商發貨虧損外,還有一點必須注意到,很多傳統的大品牌已經喪失了帶領代理商進步的能力。
傳統企業不進步,就盡早脫離苦海,能夠帶領代理商進步,與他的規模無關,與品牌影響力也無關。誰能抓住機會,誰在快速上升,誰能引領白酒加盟市場的變革,誰就可能帶領代理商進步。
如果規模很小,但有上升的空間,就有想像力。規模已經到最大,如果在走下坡路的情況下,也很非常危險。大的品牌可以不進步,但不代表社會不在進步。我國的改革發展,一般就是在邊緣崛起。所以,要時刻關注邊緣崛起的企業。
新企業崛起,也許規模不會很大,或許品牌還不算知名,這些都不要緊。錐子往往比較有穿透力的。
重新評估廠家,在2016年之前,盡管很多代理商銷量下滑。白酒加盟商的產品賣不出去,但總體來講,代理商仍然對企業寄予希望。但是從2016年開始,很多代理商開始絕望了。出現了較大面積“商家換企業”的現象。原來某些大企業根本不愁在酒商網等招商網站找不到客戶,現在開始被代理商甩掉了。如果廠家自身沒有進步,仍然像以往一樣強勢,那么這種現象還會大面積發生。
誰能帶領白酒代理商重新進步,誰就是代理商選擇企業的新目標。
標簽:白酒代理,白酒加盟,酒商網
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作者:酒商網【JiuS.net】 來源:m.liyushen.com 分類:白酒資訊 【
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