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地產酒在名酒競爭下應該如何取得發展

發布時間：2018/9/2 9:19:20 瀏覽次數：評分：3

現如今酒水行業競爭激烈，很多一二線名酒企業都在酒商網等網絡平臺上面對全國進行招商，名酒加速品牌化、規模化、單品戰略化的趨勢，地產酒被步步緊逼，在這樣的情況下，占據白酒行業多數的地產酒今后該如何發展?
省級區域地產酒：要打“地道戰”。這類酒企基本已經建立了強勢的根據地市場，已經有了自己忠實的白酒代理商和加盟商，在核心市場內具備很強的消費基礎。這類企業想要取得長期發展就要鞏固根據地市場，與一二線名酒企業實施“地道戰”，需要建立終端白酒加盟渠道的聯盟體系，建立銅墻鐵壁式的渠道體系，防止一二線名酒企業的下沉擠壓。但往往這類企業常常忽略了終端渠道聯盟體系建設，處在粗放式營銷階段。某種意義上，如何重構終端聯盟體系以實現市場模式重構，決定了這類企業的生死。

省轄市級地產酒：這類企業具備一定的競爭優勢，基于產品“性價比”的優勢，形成了穩定的“圈子消費”，在自己的經營范圍內已經有了固定的白酒代理商，但是，這類企業由于品牌價值弱于一二線名酒企業，營銷能力也遠遠弱于一二線白酒企業，這類酒企要利用酒商網、微博等新媒體進行宣傳推廣，提升自己的品牌價值。此外，這類企業想要重構活路，還需要做到三個方面：一是強化根據地，相比省級區域地產酒企業，這類企業最為直接的壓力就是根據地市場不夠穩定。二是實施核心終端白酒加盟渠道戰略，實施終端戰略聯盟店策略。三是重構地方名片，形成品牌競爭優勢，利用酒商網等網絡平臺進行招商時，突出產品的地方特色，從而吸引一些喜愛特色酒的白酒代理商和加盟商。
縣級地產酒：這類企業往往規模比較小，面臨生存危險比較大，這類企業需要從以下兩個方面實現重生：一是改變經營戰略，使整體經營從經營白酒加盟渠道轉變為經營顧客。地產酒可以依托酒莊直接面對消費者，就會與一二線白酒企業主要爭奪代理商和加盟商的經營方式形成不同，這樣才會實現競爭優勢的重構。二是重構競爭戰略，可以利用跨界的競爭戰略，提升生存能力。現如今，白酒行業競爭激烈，地產酒想要在與一二線名酒的競爭中生存發展，就要做到以上方面。

標簽：白酒代理，白酒加盟，酒商網

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作者：酒商網【JiuS.net】來源：m.liyushen.com　分類：白酒資訊　【打印此文】【加入收藏】【字體：大小】

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