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    想要做好白酒代理商并不是一件容易事，關(guān)鍵是要挑選好白酒廠家和白酒加盟渠道，鋪貨是加盟渠道中最重要的環(huán)節(jié)，它考驗(yàn)的不僅是白酒企業(yè)或者是白酒代理商，而且還對(duì)白酒產(chǎn)品和人員有一定的要求，那代理商應(yīng)該怎樣進(jìn)行鋪貨呢？
    代理商如果覺得鋪貨困難，就要對(duì)鋪貨工作進(jìn)行分析，通過首次鋪貨了解哪些類型的加盟終端容易鋪貨，哪些區(qū)域容易鋪貨，可以先從容易鋪貨的地方進(jìn)行鋪貨，避開加盟渠道上的鋪貨競(jìng)爭(zhēng)，重視那些被大家所忽視的白酒加盟終端，開辟新的銷售渠道。這時(shí)候代理商可以在酒商網(wǎng)上擴(kuò)充自身的渠道，再要結(jié)合加盟渠道競(jìng)爭(zhēng)情況，選擇那些容易鋪貨的渠道開始進(jìn)行鋪貨。
    消費(fèi)者拉動(dòng)銷售，鋪貨困難時(shí)，可以先從消費(fèi)者入手或者直接在白酒加盟終端消費(fèi)者身上下功夫，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。只要啟動(dòng)了消費(fèi)者，其他的消費(fèi)者就會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)，這樣鋪貨難度就會(huì)減小。和重點(diǎn)加盟終端進(jìn)行溝通，在社區(qū)的空地上舉行促銷活動(dòng)，在促銷活動(dòng)中告訴消費(fèi)者加盟終端銷售信息，通過這樣的活動(dòng)讓加盟終端看到產(chǎn)品很容易動(dòng)銷，刺激白酒加盟終端進(jìn)貨。

    白酒代理商可以集中資源主打一款產(chǎn)品，通過和酒商網(wǎng)合作，把產(chǎn)品放在網(wǎng)站上面進(jìn)行重點(diǎn)推廣，再選擇重點(diǎn)的加盟終端進(jìn)行突破，通過這個(gè)主打大產(chǎn)品來帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量。還可以把產(chǎn)品放到大型的商超，樹立標(biāo)桿作用，借助商超的影響力向周邊小型加盟終端進(jìn)行鋪貨，從而達(dá)到以點(diǎn)帶面的鋪貨目的。
    為了減少新產(chǎn)品上市的鋪貨阻力，白酒代理商可以采取捆綁帶動(dòng)的方法，用暢銷產(chǎn)品來帶動(dòng)新產(chǎn)品的銷量。把新產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品整合在一起進(jìn)行銷售，利用原有暢銷產(chǎn)品拉動(dòng)新產(chǎn)品的銷量，這樣就可以降低新產(chǎn)品的鋪貨阻力，新產(chǎn)品就能夠快速到達(dá)零售終端，和消費(fèi)者盡快見面。
    通過廣告來刺激白酒加盟終端進(jìn)貨，許多加盟終端在進(jìn)貨的時(shí)候看重就是有沒有廣告支持，終端知道正在進(jìn)行廣告宣傳的話，可以樹立終端信心，看到代理商的實(shí)力。但是，在剛開始的時(shí)候打廣告風(fēng)險(xiǎn)較大，一旦鋪貨不順利，就會(huì)浪費(fèi)資源。有很多代理商就會(huì)借助酒商網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)上發(fā)布促銷信息，吸引消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)快速鋪貨。